面试销售岗位的经典技巧攻略
面试销售岗位的经典技巧攻略
在应聘销售岗位的时候,给面试官的第一印象尤其重要,其次就是要掌握一些面试技巧。下面是小编整理了面试销售的技巧,希望对你有所帮助!
面试销售岗位的经典技巧攻略1
技巧一、收集相关信息,做好前期准备
放下面试通知电话后第一件事,就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点,尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括:该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司,不妨提前了解该公司的销售政策或理念。
技巧二、自我介绍突出个性,锁定目标职位
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外,应重点突出以往做销售工作的经历,尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈,因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的'口吻介绍自己。
技巧三、着装职业化,留下良好的第一印象
通常销售人员的着装基本标准,一定要整洁大方利落,不追求过分个性化。特别需要注意的是,男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配,黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡,不过分艳丽,避免穿无袖、露背、迷你裙,避免浓妆艳抹,不戴夸张首饰,忌浓度香水。
技巧四、笑对压力面试,展示自信乐观
众所周知,销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才,其自身一定需要有良好的抗压性,自信是销售人员的成功基石。因此,压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试,有意营造紧张氛围,甚至针对某一事项做一连串的发问,打破沙锅问到底,直至面试者无法回答,还有的会当众宣布面试者已被淘汰了,来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况,心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
技巧五、肢体语言保持和谐自然
销售需要面对众多的客户,良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用,面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中,用词内容仅占7%,肢体语言占55%,剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
面试销售岗位的经典技巧攻略2
1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。
2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家也就心中有数了!
4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的`契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键。
面试销售岗位的经典技巧攻略3
一个面试会上,面试官叫了所有面试者,给出了一个面试题:
如果你是一家笔厂的销售,在不要我开口说话的情况下,把笔卖给我,只能说服,不可强卖,给你们一分钟时间。
现场实战的销售氛围,有经验的还好,没有经验的销售员只能是对着笔发愣了,手足无措,如果是你会怎么回答呢?
销售的核心是什么?
可能每个人对销售的理解不一样,答案也不尽相同,我认为的销售核心很重要的一点就是产品的.卖点,也就是客户的利益点,而且要把卖点与竞品形成差异化。另外一点就是客户的真正需求,如果将客户需求与产品卖点结合起来,销售就成功了
对于大部分面试者的答案,真是五花八门,什么笔能带来好运啦,能创造奇迹啦,什么开光的啦,这些神棍式答案,如果也能成交,那就不用销售了,生意就自动上门了
而让人心动的答案只有三个:
“老板,这支笔能流畅书写5万个字,非常适合您手下的人长期使用,性价比很好”
“老板,我们公司做促销,现在买二送一,就相当于打七折了,很便宜了,给您来两支吧”
“老板,别看这笔其貌不扬,但是这支笔的笔尖工艺是得过专利的,关键时候不会掉链子,用起来踏实,不信您试试?”
这三个答案,很明显,第一个是讲笔墨的优势,第二个是谈价格优势,而第三个是讲工艺优势,都是从自身优势出发,因为没有客户开口,不清楚客户的具体需求,这三个答案是最有可能成交的,作为看官的你有更合适的答案吗?
面试销售岗位的经典技巧攻略4
一、面试问题篇。
想要成功应聘上销售岗位,不妨先看看之前面试官是如何提问的,以下常见的销售人员面试问题:
1、首先请谈谈之前那份销售工作的方法和技巧?
2、为什么决定来我们公司应聘销售岗位,谈谈你对获得这份工作的优势?
3、遇到一个棘手问题,你是如何处理的?
4、当和上司或是同事产生分歧时,你会怎么做?
5、很多人都说做销售压力大,那你是如何面对压力和减压的?
6、当某位顾客不肯跟你合作的原因时,竞争对手的'价格比你的低时,你会怎么说服这位客户跟你合作?
7、想要成为一名好的销售人员,你认为需要具备哪些方面的素质?
8、假如公司应聘你,并让你拓展新的市场,说说你的下一步计划是什么?
二、面试技巧篇。
(一)做好面试前期准备。
无论面试哪个岗位,第一步骤要提前做好面试前的准备工作,收集相关应聘企业的信息,比如企业简介、活动、地址,因为这些信息可能将有可能在面试中被提问到,为了以防万一,销售人员要熟悉用人单位的综合实力,未来规划,使自己更加符合应聘岗位的要求。
(二)面试着装要职业化。
可能刚出校门的大学生对于面试着装都还不太了解,只是机械式按照原来穿衣风格去面试,殊不知这样会给面试官呈现一种不职业化的态度。作为销售人员,你的一言一行将代表着整个公司的形象,切记不可穿着邋遢。建议男生穿西装,领带、衬衫颜色搭配要协调,黑袜子不可配白皮鞋。而女性套装要淡雅清淡,不过分艳丽,避免穿无袖、露背,避免浓妆艳抹,不戴夸张首饰。
(三)自我介绍突出个性。
一般的自我介绍除了介绍自己的学历、教育、兴趣、工作经验,那如何突出自我介绍了,不妨多锁定目标岗位,结合以往的销售工作经验,用直观的数据来展示你的能力。也越来越多面试官喜欢销售人员用业绩说话,而不是单纯的主观陈述你有多厉害。
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