轮胎的销售技巧

　　如何合理运用促销策略是每个轮胎店、经销商都要面临的问题。促销既能带给轮胎店更多的利润，也会带给轮胎店很多的无奈。那么，轮胎的销售技巧有哪些呢?下面就和jy135小编一起看看吧!

　　轮胎的销售技巧

　　方案1、 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣的轮胎。

　　方案2 、超值**元——舍小取大的促销策略

　　例：“凡是在本店换轮胎的用户就可以享受加一元的洗车活动参加促销”，虽然洗车看似是赔本的，但吸引的顾客观察自己的'轮胎是否需要更换，结果用快消品带动慢销品。

　　方案3、临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　方案4 、阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价10块，10-15天降价15块，15-20天降价20块” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于轮胎店铺来说，顾客的流量有限，这个方法可以引起过往车辆更加关注自己的轮胎是否出现问题，帮助犹豫不绝的客户，下决心立刻换胎。

　　方案5、降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买轮胎的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　方案6百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案7“摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满300元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。至于满多少钱就要看轮胎店主计算的结果了。

　　方案8 、退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物300元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　方案9、组合销售——一次性的优惠

　　例：将同等型号品牌的轮胎进行组合销售提高利润。

　　利用轮胎价格进行促销已经成了店和店之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　方案10、轮胎店服务卡——累计出来的优惠

　　例：服务卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。轮胎店的服务卡卖多少钱，享受什么样的服务都由店主自己核算后定夺。

　　方案11 、多买多送——变相折扣

　　例：买轮胎的时候送小胎压监测仪，车载充气泵等，都是变相折扣的促销手段。