新人直播讲干货话术

　　新人直播讲干货话术，如今直播带货风生水起，不仅各大中小网红、明星纷纷加入直播带货的阵营。作为新手主播，想要在直播带货中有所收获，需要一些技巧，下面分享新人直播讲干货话术。

　　新人直播讲干货话术1

　　一、自我介绍

　　1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

　　2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。

　　3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）

　　4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

　　20个直播开场话术，打破你的开播僵局！

　　二、常用欢迎礼貌用语

　　1：欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

　　2：欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

　　3：欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）

　　4：欢迎XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

　　5：欢迎XX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）

　　6：欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

　　7：欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

　　8：不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

　　9：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

　　10：欢迎来到XX直播间，主播带你装B带你飞，喜欢主播的点关注噢。

　　11：大家晚上好~那个搞笑/沙雕主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

　　12：十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）

　　13：三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处来守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

　　14、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！

　　14、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

　　15、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！

　　新人直播讲干货话术2

　　直播话术技巧

　　一、直播间互动话术

　　互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标。

　　也就是说在直播时，把互动率做好了，比同时间段同一个赛道的其他直播间的数据好，那接下来的5分钟，系统就会给你来一波大的推流。

　　下面是几个互动话术的技巧和注意事项：

　　首先，你要拉互动，要么你的产品、要么产品价格非常吸引人，吊胃口；此时直播间的粉丝才会听你的指令，跟着你的节奏来互动。

　　那如果产品或价格不够吸引人怎么办？

　　一方面直播话术要写好，找到你产品的核心卖点，把价值感塑造到位，另一方面，可以用一下AB链的玩法，这个对吊用户胃口拉互动也有很大的帮助。

　　另外，在向直播间粉丝要任何互动的时候，一定要给粉丝足够的互动理由。

　　如果你要互动的时候只是说“来，想要这个福利的给主播扣1；如果这样说的话，那直播间100个人在线，可能只有不到5个人给你扣1；

　　因为你没给他们足够的理由，很多人是不愿意理你的。

　　如果换一种说法，那效果就不一样了。

　　来，这个包包线下门店同步在卖的，线下日常价899米，今天在我直播间只要一双袜子的钱给大家炸一波开播福利；想要这个包包福利的，全屏把小1扣起来。因为今天这个福利真的是太炸了，真正的亏米；炸一个得亏200米；

　　现在直播间现在100人，我们只能给大家炸10份福利；全屏小1扣起来；

　　运营，你统计一下前10个扣1报名的，把他们的ID给我提出来，优先抢福利；

　　然后运营说：好的

　　看到了吗，这就是一个稍微完整一点的拉互动话术。

　　一方面你的互动和价值感塑造，TA其实是揉在一起的，在要互动的同时，把这个东西的贵、这个东西的好再次塑造了一下。

　　另一方面，要把为什么需要他们给你互动的原因，也要有理有据的交代清楚。

　　这时候愿意互动的人一定会比你没交代互动原因的时候要多很多，不信你可以试试。

　　另外，再说下很多新手在拉互动的时常见的一些错误的话术：

　　1、用负面痛点来拉互动

　　2、互动话术太单一，从头到尾就那一招

　　多准备几组互动话术循环来使用。

　　例如：

　　“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

　　“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

　　“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃”

　　“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”

　　二、塑造产品价值话术

　　不会塑造产品价值感，无论你用什么起号方法，你的号也起不起来。

　　就是给产品塑造的价值感，必须远远高于你的售卖价，你才能卖得出去，才能卖得好。

　　如果价值感塑造的不到位，即使你九块九包邮都卖不动，除非这个商品的价值不用你塑造，大家一看就懂。

　　如何在直播间塑造产品的价值感？记住一个核心点：

　　产品的卖点一定不宜多！

　　例如，你是卖鞋子的，鞋子分为鞋底，鞋面，鞋内里、鞋垫、鞋带、鞋子、做工等卖点，你不需要每一个点都重点讲。

　　全是重点的话，就等于没有了重点。

　　你只需要挑出一两个点来，主要把你挑出的这一两个点，非常专业的塑造到位了，整双鞋的价值感就高起来了。

　　比如卖鞋的，你可以这样来塑造产品价值感：

　　话术参考：

　　有没有穿鞋脚臭、脚汗多的朋友，你知道你们为什么脚臭吗？原因就出在你的鞋垫上，当你的鞋垫不透气不吸汗，你的汗液在鞋子里排不出去，汗液易发酵就会出现脚臭的情况。

　　我们这双鞋，给大家做了一个一公分厚度的上下双层珍珠皮，中间是纳米吸汗硅胶的一个鞋店，由于是真猪皮，上面是有一个个毛孔的，这个毛孔就可以排湿，吸汗，中间的纳米硅胶可以把汗液牢牢的锁住并分解，这样汗液就不会发酵，就不会长臭。

　　而且我们这个鞋垫还是一个人体工程学的设计，在我们的脚后跟和前脚掌的三个着力点上都做了加厚和高谈设计，保护我们的脚掌和韧带，让你走路脚不会酸不会累。

　　来，你们看上下两层珍珠皮的一双鞋，两个鞋垫就需要四张猪皮，说实在的一头猪也做不了几双鞋垫，再加上中间的这个纳米硅胶，单单这一双鞋垫成本就是68米，我一点都不夸张，我直播间的粉丝里有很多懂鞋的人，已经在鞋厂打工过的，他们就知道我说的这种鞋垫，它是鞋垫中的天花板，成本非常的高、、、

　　看到了吗？就是这样的原理，一双鞋，主要抓住这个鞋垫。

　　把鞋垫塑造的让消费者相信，单单一个鞋垫真的值68，此时你这双鞋卖个99米、139米就会比较好卖了。

　　一个卖点的塑造，就像写一篇小论文，要提出你的观点。

　　同时要把这个观点阐述说明清楚，在说明的同时彰显它值钱。这就是价值感塑造，就像这个鞋垫一样。

　　话术的关键是TA不臭脚，那就一定要展开了说，有理有据的来证明自己提出的观点，一定要自圆其说，这才是一个完整的价值感塑造的闭环。

　　三、报价话术？

　　很多直播间一到报价人就跑了。

　　为什么？

　　因为不懂报价话术的技巧，分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。

　　1、锚定对比

　　话术参考：

　　这个##实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的.主播卖过699这个价格，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你##、##、##赠品。。。。

　　目的就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。

　　2、成本拆解法

　　如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆分成本，譬如这是一件皮草的报价话术，你可以这样说：

　　一个真毛领子，那就得500了，鹅绒需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整个的成本价下来就得900块；今天在我的直播间我只卖299，你买不买？买到就是赚到

　　新人直播讲干货话术3

　　新人主播必看的各种直播技巧

　　1、心态、发时的重要性

　　主播是演员的一种，相比之下对心态和基本表演天赋要求是相同的，也就是说，做好一个主播，就具备了成为一个演员的基本条件。

　　成名的路是漫长的，需要通过长时间的积累，从一定基数的粉丝群当中，逐渐转化出来优质的粉丝，这些粉丝是捧主播的主力军，所以粉丝数量是所有主播的基础。坚持才是关键，不能气馁。认真对待每一个愿意来看你的人。

　　任何一个主播，都不能只为了榜单前几名的粉丝而存在，有限的粉丝量只能给你有限的光景，有多少有效粉丝，前路就有多宽广”。所以无论你处于什么样的等级，无论现在的粉丝给你了多少风光的历史，都不能忘记自己的初衷。我是一名主播，我要挖掘更多的粉丝，这样才能让我一直风光下去。

　　粉丝量会随着麦时的增长而增长，每天的开播时间越长，曝光率就越人，路过家[ ]D1的人多了，自然会有对I 1的粉丝留卜来。当然这里也考量主播本身的方式和方法，用什么方法能够更好的将路人转化成自己的粉丝，留作自己的后援团，请查阅粉丝发觉和维护方式。

　　记住，每一天的努力，每一天的孤独，都是在为以后的风光奠定基础。所以尽量长时间进行直播。平台的麦时考核并不是任务，而是生存方式，生存法则。在同等运气的情况下，长麦时能获得更高的收益和意想不到的惊喜。

　　2、内心定位

　　主播是演员的一种。展示自己的生活只是一种方式，融入别人的生活才是留住粉丝的关键。选择属于自己风格的直播方式，能够更准确的找到欣赏你的粉丝。

　　例如呆萌的风格，逗逼的风格，女神的风格，御姐的风格，或者占灵精怪的风格。在有了自i 的内心定位后，便可以总结相应的展现方式，粉丝喜欢的，永远是你独有的特质，如果一味的只知道模仿别人，那么允其量也只是人家的一个替代品，粉丝忠诚度会降低。

　　3、直播技巧

　　必须化妆，选择合适自己的妆容很关键

　　眼睛是每一个人心灵的窗I 1，当你眼睛看着摄像头的时候，观众会有一种你在直接看着他的错觉，当你看着摄像头说话的时候，你所说的东西会更容易进入到观众的心里。

　　摄像头就是你的观众，内心要把摄像头虚拟成- 一个个展现在面前的人，这样才能入戏，表情、肢体语言很重要。在开播的时候，要常看摄像头，尽量不要低头去做其他的事情，摆正摄像头的位置，眼神交流是不可或缺的一部分，一个合格的主播，眼睛是会说话的。做到声情并茂， 才能让每一位观众有面对面近距离沟通的感觉。而且眼神交流最入心，是纯粹的心灵沟通。很多主播问我如何走心，眼神是最轻松的一种方式，也是走心重要的一部分。

　　引导用户添加你的联系方式，做长期的培养。一个玩家不可能因为遇到你一次就给你送很多礼物，就像你在两家商店买东西，一家是你熟悉的一家是你不熟悉的，你肯定愿意在你熟悉的那就商店买，就算它比你不熟悉的那家远一点。多和玩家保持联系，让他明白你的生活，让他更加的熟悉你，这样他的存在感才会越强。

　　记得你是一个演员，无论在演绎自己的生活，还是在演绎别人的朋友。悲喜随心展现，真情融入并真情流露，入景入戏入心。作为一名主播，需要很高的情商，情商跟收入成正比。

　　放下内心的愧疚和罪恶感，每一个观众都在为你的演技而埋单。你是在通过自己的努力而获得合理的报酬。就像金融分析师，每天只需要把他们的想法说出来，就能够轻松的获得不菲的收入。就像大明星只需要拍一部电影就能够获得数千万的报酬。只是埋单的人基数不同罢了。只有让他们真正的为你付出了，他们才能够记住你，常来看你。

　　热情的欢迎进入房间的每一位用户。虽然你不知道哪一位用户会为你消费，但是你的热情是能够感染到其他人的，一个玩笑，一句问候都有可能成为他留在你房问的引子。虽然会做一些无用功，但是做了才会知道，不做永远不会知道

　　引导用户添加你的联系方式，做长期的培养。一个玩家不可能因为遇到你一次就给你送很多礼物，就像你在两家商店买东西，一家是你熟悉的一家是你不熟悉的，你肯定愿意在你熟悉的那就商店买，就算它比你不熟悉的那家远一点。多和玩家保持联系，让他明白你的生活，让他更加的熟悉你，这样他的存在感才会越强。

　　增加用户的集体荣誉感从而增加存在感。平台经常会有一些活动，要积极的参加，哪怕没有粉丝，也要告诉用户，我想参加。有一定粉丝的，就更好了，因为不管能不能获得，但是一起参与过。那么用户会觉得，我在为你而战，我就是你的守护神，不让别人小看你，欺负你。

　　其次，要守住自c 的本心。很多用户在和你熟悉之后非常的喜欢你，站在你的角度考虑，觉得你那么幸苦，工资应该更高，私下打钱给你。但是，你要非常清楚的明白，你们是在网络认识的，你们的基础是网络，不应该参杂一些现实的物质。你们是朋友，你表演，他观看。就是这么简单，一旦涉及到金钱交易，那么感情就变质了。请主播能明白这一点。

　　说好普通话。尽量摒弃方言，哪怕语速稍微放慢些也无所谓。避免遭到囚地域歧视而流失潜在粉丝。及时回复别人的问候或者问题。不愿意答的，可以敷衍，但是不可以不理，不好听的可以禁言，但不可以骂回去，宽容对待每一个人。

　　维护好自己的直播间，直播间就等于自己开的店，定好营业时间，打理好自己的门面，选择合适的门面照片，能够更好的获得人流量。

　　把快乐和满足带给每一一个看你的人，是初衷，伤感偶尔可以小用一-下作为一种手设。

　　光线，合理的光线能够遮盖很多瑕疵。在光线好的地方，才能展示出最美的你。

　　4、粉丝发振和维护方式

　　当好门童，尽可能的欢迎每一个刚进场的观众。

　　尽量回答每一个人的问题，让他们有存在感。如果一个新人多次和你交流沟通，可以尝试询问他是否可以赠送一点小礼物，尝试问他要- 一朵：6 分钱的玫瑰，循序渐进。

　　面对摄像头，尝试跟长时间呆在你房问里的用户进行交流，无论他们是否理你，如果不理你，卖个萌撒个娇问问在不在，然后给自己打个圆场。一般如果在的话，被关注后会有些不好意思离开的小心理。

　　有等级的用户玩家进场，要重点关注，增加交流。了解用户的生活，工作，现状，及感情状况，才能更好的分析和发掘。

　　使用一个新的扣扣 号，并建立扣扣 群，打在公屏最下方。在点关注送小花的同时，i让粉丝加扣扣 和扣扣 群。使于以后每次上播的时候喊人。世方便日常的粉丝管理。

　　核心粉丝加微信，增强日常沟通。融入生活。