新人直播讲干货话术 新人直播说什么话题

新人直播讲干货话术

  新人直播讲干货话术,如今直播带货风生水起,不仅各大中小网红、明星纷纷加入直播带货的阵营。作为新手主播,想要在直播带货中有所收获,需要一些技巧,下面分享新人直播讲干货话术。

  新人直播讲干货话术1

  一、自我介绍

  1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。(简洁型)

  2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。

  3、千山万水总是情,我是XX你爱不爱!朋友,XX了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。(语气轻快)

  4、我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!(配合动作)

  20个直播开场话术,打破你的开播僵局!

  二、常用欢迎礼貌用语

  1:欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!(求关注)

  2:欢迎XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!(简洁型)

  3:欢迎XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?(传达直播内容)

  4:欢迎XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)

  5:欢迎XX 进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?(找共同点)

  6:欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方身份)

  7:欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)

  8:不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!

  9:有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!(搞笑)

  10:欢迎来到XX直播间,主播带你装B带你飞,喜欢主播的点关注噢。

  11:大家晚上好~那个搞笑/沙雕主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~

  12:十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。(适用于YY)

  13:三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处来守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能活九十九!YY不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!

  14、玩归玩,闹归闹,别拿点关注开玩笑。点关注,不迷路,主播带你回家住。来来来,聊起来,谢谢大家的支持!

  14、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~

  15、欢迎XX来到我的直播间,相遇即是缘分,这里是XX同学,快来和我聊聊!

  新人直播讲干货话术2

  直播话术技巧

  一、直播间互动话术

  互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标。

  也就是说在直播时,把互动率做好了,比同时间段同一个赛道的其他直播间的数据好,那接下来的5分钟,系统就会给你来一波大的推流。

  下面是几个互动话术的技巧和注意事项:

  首先,你要拉互动,要么你的产品、要么产品价格非常吸引人,吊胃口;此时直播间的粉丝才会听你的指令,跟着你的节奏来互动。

  那如果产品或价格不够吸引人怎么办?

  一方面直播话术要写好,找到你产品的核心卖点,把价值感塑造到位,另一方面,可以用一下AB链的玩法,这个对吊用户胃口拉互动也有很大的帮助。

  另外,在向直播间粉丝要任何互动的时候,一定要给粉丝足够的互动理由。

  如果你要互动的时候只是说“来,想要这个福利的给主播扣1;如果这样说的话,那直播间100个人在线,可能只有不到5个人给你扣1;

  因为你没给他们足够的理由,很多人是不愿意理你的。

  如果换一种说法,那效果就不一样了。

  来,这个包包线下门店同步在卖的,线下日常价899米,今天在我直播间只要一双袜子的钱给大家炸一波开播福利;想要这个包包福利的,全屏把小1扣起来。因为今天这个福利真的是太炸了,真正的亏米;炸一个得亏200米;

  现在直播间现在100人,我们只能给大家炸10份福利;全屏小1扣起来;

  运营,你统计一下前10个扣1报名的,把他们的ID给我提出来,优先抢福利;

  然后运营说:好的

  看到了吗,这就是一个稍微完整一点的拉互动话术。

  一方面你的互动和价值感塑造,TA其实是揉在一起的,在要互动的同时,把这个东西的贵、这个东西的好再次塑造了一下。

  另一方面,要把为什么需要他们给你互动的原因,也要有理有据的交代清楚。

  这时候愿意互动的人一定会比你没交代互动原因的时候要多很多,不信你可以试试。

  另外,再说下很多新手在拉互动的时常见的一些错误的话术:

  1、用负面痛点来拉互动

  2、互动话术太单一,从头到尾就那一招

  多准备几组互动话术循环来使用。

  例如:

  “有没有想要这个款的,想要的扣三遍“想要”;扣的人多的话,等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

  “来,咱们直播间,现在在线300个人,有没有新来的,新来的扣“新来的”,让主播看看有多少个新来的,等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

  “来咱们家的老粉在哪里?咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧,老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃”

  “来,今天这个产品啊,主播真是亏本送附录;这个价格,你去超市连一瓶小样都买不到,今天在我直播间,我直接给你们发四大瓶,就是为了涨点粉丝,同时给我们的品牌,我们的产品做个宣传,你收到后如果觉得好用的,能不能给主播一个五星好评,能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下,能不能给我打个能”

  二、塑造产品价值话术

  不会塑造产品价值感,无论你用什么起号方法,你的号也起不起来。

  就是给产品塑造的价值感,必须远远高于你的售卖价,你才能卖得出去,才能卖得好。

  如果价值感塑造的不到位,即使你九块九包邮都卖不动,除非这个商品的价值不用你塑造,大家一看就懂。

  如何在直播间塑造产品的价值感?记住一个核心点:

  产品的卖点一定不宜多!

  例如,你是卖鞋子的,鞋子分为鞋底,鞋面,鞋内里、鞋垫、鞋带、鞋子、做工等卖点,你不需要每一个点都重点讲。

  全是重点的话,就等于没有了重点。

  你只需要挑出一两个点来,主要把你挑出的这一两个点,非常专业的塑造到位了,整双鞋的价值感就高起来了。

  比如卖鞋的,你可以这样来塑造产品价值感:

  话术参考:

  有没有穿鞋脚臭、脚汗多的朋友,你知道你们为什么脚臭吗?原因就出在你的鞋垫上,当你的鞋垫不透气不吸汗,你的汗液在鞋子里排不出去,汗液易发酵就会出现脚臭的情况。

  我们这双鞋,给大家做了一个一公分厚度的上下双层珍珠皮,中间是纳米吸汗硅胶的一个鞋店,由于是真猪皮,上面是有一个个毛孔的,这个毛孔就可以排湿,吸汗,中间的纳米硅胶可以把汗液牢牢的锁住并分解,这样汗液就不会发酵,就不会长臭。

  而且我们这个鞋垫还是一个人体工程学的设计,在我们的脚后跟和前脚掌的三个着力点上都做了加厚和高谈设计,保护我们的脚掌和韧带,让你走路脚不会酸不会累。

  来,你们看上下两层珍珠皮的一双鞋,两个鞋垫就需要四张猪皮,说实在的一头猪也做不了几双鞋垫,再加上中间的这个纳米硅胶,单单这一双鞋垫成本就是68米,我一点都不夸张,我直播间的粉丝里有很多懂鞋的人,已经在鞋厂打工过的,他们就知道我说的这种鞋垫,它是鞋垫中的天花板,成本非常的高、、、

  看到了吗?就是这样的原理,一双鞋,主要抓住这个鞋垫。

  把鞋垫塑造的让消费者相信,单单一个鞋垫真的值68,此时你这双鞋卖个99米、139米就会比较好卖了。

  一个卖点的塑造,就像写一篇小论文,要提出你的观点。

  同时要把这个观点阐述说明清楚,在说明的同时彰显它值钱。这就是价值感塑造,就像这个鞋垫一样。

  话术的关键是TA不臭脚,那就一定要展开了说,有理有据的来证明自己提出的观点,一定要自圆其说,这才是一个完整的价值感塑造的闭环。

  三、报价话术?

  很多直播间一到报价人就跑了。

  为什么?

  因为不懂报价话术的技巧,分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。

  1、锚定对比

  话术参考:

  这个##实体店标价1580,天猫双11价是899,最近,有一个千万级的.主播卖过699这个价格,但是今天在我的直播间只需要599,而且我还送你##、##、##赠品。。。。

  目的就是要造成巨大的价格差,利用锚定效应促进成交。

  2、成本拆解法

  如果说是单价很高的产品,价差不大,那我们就利用层层拆分成本,譬如这是一件皮草的报价话术,你可以这样说:

  一个真毛领子,那就得500了,鹅绒需要成本200,其他的人工成本、面料成本在加在一起,那也需要200,整个的成本价下来就得900块;今天在我的直播间我只卖299,你买不买?买到就是赚到

  新人直播讲干货话术3

  新人主播必看的各种直播技巧

  1、心态、发时的重要性

  主播是演员的一种,相比之下对心态和基本表演天赋要求是相同的,也就是说,做好一个主播,就具备了成为一个演员的基本条件。

  成名的路是漫长的,需要通过长时间的积累,从一定基数的粉丝群当中,逐渐转化出来优质的粉丝,这些粉丝是捧主播的主力军,所以粉丝数量是所有主播的基础。坚持才是关键,不能气馁。认真对待每一个愿意来看你的人。

  任何一个主播,都不能只为了榜单前几名的粉丝而存在,有限的粉丝量只能给你有限的光景,有多少有效粉丝,前路就有多宽广”。所以无论你处于什么样的等级,无论现在的粉丝给你了多少风光的历史,都不能忘记自己的初衷。我是一名主播,我要挖掘更多的粉丝,这样才能让我一直风光下去。

  粉丝量会随着麦时的增长而增长,每天的开播时间越长,曝光率就越人,路过家[ ]D1的人多了,自然会有对I 1的粉丝留卜来。当然这里也考量主播本身的方式和方法,用什么方法能够更好的将路人转化成自己的粉丝,留作自己的后援团,请查阅粉丝发觉和维护方式。

  记住,每一天的努力,每一天的孤独,都是在为以后的风光奠定基础。所以尽量长时间进行直播。平台的麦时考核并不是任务,而是生存方式,生存法则。在同等运气的情况下,长麦时能获得更高的收益和意想不到的惊喜。

  2、内心定位

  主播是演员的一种。展示自己的生活只是一种方式,融入别人的生活才是留住粉丝的关键。选择属于自己风格的直播方式,能够更准确的找到欣赏你的粉丝。

  例如呆萌的风格,逗逼的风格,女神的风格,御姐的风格,或者占灵精怪的风格。在有了自i 的内心定位后,便可以总结相应的展现方式,粉丝喜欢的,永远是你独有的特质,如果一味的只知道模仿别人,那么允其量也只是人家的一个替代品,粉丝忠诚度会降低。

  3、直播技巧

  必须化妆,选择合适自己的妆容很关键

  眼睛是每一个人心灵的窗I 1,当你眼睛看着摄像头的时候,观众会有一种你在直接看着他的错觉,当你看着摄像头说话的时候,你所说的东西会更容易进入到观众的心里。

  摄像头就是你的观众,内心要把摄像头虚拟成- 一个个展现在面前的人,这样才能入戏,表情、肢体语言很重要。在开播的时候,要常看摄像头,尽量不要低头去做其他的事情,摆正摄像头的位置,眼神交流是不可或缺的一部分,一个合格的主播,眼睛是会说话的。做到声情并茂, 才能让每一位观众有面对面近距离沟通的感觉。而且眼神交流最入心,是纯粹的心灵沟通。很多主播问我如何走心,眼神是最轻松的一种方式,也是走心重要的一部分。

  引导用户添加你的联系方式,做长期的培养。一个玩家不可能因为遇到你一次就给你送很多礼物,就像你在两家商店买东西,一家是你熟悉的一家是你不熟悉的,你肯定愿意在你熟悉的那就商店买,就算它比你不熟悉的那家远一点。多和玩家保持联系,让他明白你的生活,让他更加的熟悉你,这样他的存在感才会越强。

  记得你是一个演员,无论在演绎自己的生活,还是在演绎别人的朋友。悲喜随心展现,真情融入并真情流露,入景入戏入心。作为一名主播,需要很高的情商,情商跟收入成正比。

  放下内心的愧疚和罪恶感,每一个观众都在为你的演技而埋单。你是在通过自己的努力而获得合理的报酬。就像金融分析师,每天只需要把他们的想法说出来,就能够轻松的获得不菲的收入。就像大明星只需要拍一部电影就能够获得数千万的报酬。只是埋单的人基数不同罢了。只有让他们真正的为你付出了,他们才能够记住你,常来看你。

  热情的欢迎进入房间的每一位用户。虽然你不知道哪一位用户会为你消费,但是你的热情是能够感染到其他人的,一个玩笑,一句问候都有可能成为他留在你房问的引子。虽然会做一些无用功,但是做了才会知道,不做永远不会知道

  引导用户添加你的联系方式,做长期的培养。一个玩家不可能因为遇到你一次就给你送很多礼物,就像你在两家商店买东西,一家是你熟悉的一家是你不熟悉的,你肯定愿意在你熟悉的那就商店买,就算它比你不熟悉的那家远一点。多和玩家保持联系,让他明白你的生活,让他更加的熟悉你,这样他的存在感才会越强。

  增加用户的集体荣誉感从而增加存在感。平台经常会有一些活动,要积极的参加,哪怕没有粉丝,也要告诉用户,我想参加。有一定粉丝的,就更好了,因为不管能不能获得,但是一起参与过。那么用户会觉得,我在为你而战,我就是你的守护神,不让别人小看你,欺负你。

  其次,要守住自c 的本心。很多用户在和你熟悉之后非常的喜欢你,站在你的角度考虑,觉得你那么幸苦,工资应该更高,私下打钱给你。但是,你要非常清楚的明白,你们是在网络认识的,你们的基础是网络,不应该参杂一些现实的物质。你们是朋友,你表演,他观看。就是这么简单,一旦涉及到金钱交易,那么感情就变质了。请主播能明白这一点。

  说好普通话。尽量摒弃方言,哪怕语速稍微放慢些也无所谓。避免遭到囚地域歧视而流失潜在粉丝。及时回复别人的问候或者问题。不愿意答的,可以敷衍,但是不可以不理,不好听的可以禁言,但不可以骂回去,宽容对待每一个人。

  维护好自己的直播间,直播间就等于自己开的店,定好营业时间,打理好自己的门面,选择合适的门面照片,能够更好的获得人流量。

  把快乐和满足带给每一一个看你的人,是初衷,伤感偶尔可以小用一-下作为一种手设。

  光线,合理的光线能够遮盖很多瑕疵。在光线好的地方,才能展示出最美的你。

  4、粉丝发振和维护方式

  当好门童,尽可能的欢迎每一个刚进场的观众。

  尽量回答每一个人的问题,让他们有存在感。如果一个新人多次和你交流沟通,可以尝试询问他是否可以赠送一点小礼物,尝试问他要- 一朵:6 分钱的玫瑰,循序渐进。

  面对摄像头,尝试跟长时间呆在你房问里的用户进行交流,无论他们是否理你,如果不理你,卖个萌撒个娇问问在不在,然后给自己打个圆场。一般如果在的话,被关注后会有些不好意思离开的小心理。

  有等级的用户玩家进场,要重点关注,增加交流。了解用户的生活,工作,现状,及感情状况,才能更好的分析和发掘。

  使用一个新的扣扣 号,并建立扣扣 群,打在公屏最下方。在点关注送小花的同时,i让粉丝加扣扣 和扣扣 群。使于以后每次上播的时候喊人。世方便日常的粉丝管理。

  核心粉丝加微信,增强日常沟通。融入生活。

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