主播话术技巧

　　主播话术技巧，主播话术也是很有讲究的，这对于粉丝来说也是很关键的部分，对于大部分主播来说，或者刚刚开播的新任主播来说，话术是他们最头疼的一个问题。以下主播话术技巧。

　　主播话术技巧1

　　1、话术技巧的表现力

　　说到表现力，很多人第一时间想到的是自己在镜头面前比较紧张的状态，无法自如地去进行一个呈现。

　　其实我们的表现力除了我们外在的一个形象特征之外，还包括我们的一个语言表达特征。

　　镜头面前的表现力其实非常重要，语言表达控场的能力，随机应变的能力，其实都是属于我们在镜头面前的一个表现力。

　　当然，作为一个新人主播来说，一开始的表现力肯定不会有那么的好，这是因为还没有完全的适应镜头。

　　以及说之前所做的练习或者叫做重复的动作还不够多，所以导致了刚开始直播的时候可能会出现一些不自然或者说语言表达不流畅的状态。

　　所以大家一定要记住，要去提升自己专业性，然后以此来把我们的表现力进行拉升，专业性体现在什么方面？

　　其实是由我们的发型、妆容、配饰、站、坐、角度、举止，甚至说我们的语言表达这几个方面、

　　上面说的都是一些比较宽泛的词汇，我们怎么去落地执行。

　　最好的方式就是可以去优秀主播的直播间，然后感受一下这位主播的一个整体的状态，不管是她妆容的精致程度，还是说她的服装搭配，甚至说你看她的一些说话的手势。

　　以及他语言表达当中经常会用到的一些比较关键的词汇，这些东西是我们大家可以去进行一个学习和模仿的。

　　以此来帮助我们更快速地去提升自己的表现力，在直播间当中更好地去展现自己。

　　2、礼貌问候

　　说到礼貌问候大家可能会想到什么？

　　难道我要打招呼吗？

　　其实是的，礼貌问候是粉丝进入到我们直播间之后，主播需要对他们有一个礼貌的问候。

　　你们如果平时自己刷直播间的话，你会发现每个直播间的主播它的差异其实挺大的，为什么？

　　就是有的直播间的主播非常的热情，但是有的主播甚至都不会看屏幕，就只会自顾自地去说自己的一些产品介绍，甚至说他想跟你分享的内容。

　　他是不会去顾及粉丝的，但这种做法可以吗？

　　答案是不可以。

　　当我们的粉丝进入到直播间之后，其实作为主播来说，你就像一个店里的导购一样，你应该要有礼貌的问候，你的语气应该热情一点，并且你要保持你的笑容，同时要非常感谢大家欢迎来到你的直播间。

　　我们需要更加真诚或者说更加真切一点的语言，甚至说我们的表情都要呈现出来。

　　你想一下自己平时在跟别人接触的时候，你会发现一个有笑容的人呈现在你的面前，跟一个没有笑容的人呈现在你面前的话，你自己内心对待他的感受绝对是不一样的，效益区别其实挺大的。

　　还有当我们的粉丝离开直播间的时候，我们也不要假装没有看到，其实很多跟我们粘性比较强的粉丝，他们离开直播间的时候，他会说我走了，下次再来看你。

　　这个时候其实我们要跟他进行一个友好的互动，你可以说好的，宝宝你先去休息，我们明天再见。

　　这种方式是可以的，或者说希望你下次再来，这种方式去是可行的。

　　但如果你什么都不说，他跟你说完话之后，然后你当做没看见，这种做法是绝对不可取的。

　　其实我们礼貌问候的核心目的就是为了拉近我们与粉丝之间的关系，因为很可能粉丝今天进入你的直播间，但是明天不会进来。

　　但如果说他会觉得你对他比较好，可能他还是愿意再来你的直播间再来跟你互动，或者说再来买你推荐的商品，所以我们要有这样的一个动作，以此来拉近我们之间的关系。

　　3、表情到位

　　其实表情到不到位，我告诉你们很影响我们前面所说到的表现力，你会发现很多新人主播经常会因为紧张或者说不适应这种环境，而显得面部表情非常僵硬，甚至说他的手部动作都是很僵硬的。

　　整体的这种氛围其实看起来给人的感觉是比较尴尬不自然，就会觉得有点刻意做作。

　　所以表情动作僵硬的话，会让我们直播间的粉丝有流失，因为他会觉得这个直播间看起来心里有一点堵，所以我们大家一定要把表情动作僵硬这件事给克服掉，怎么去克服？

　　这里跟大家说一下，最好的克服方式是不断练习，可能说今天你要播4个小时，或者说你要播8个小时。

　　在开播之前建议大家对着镜子去做深度的练习，假如今天直播，比如说我昨天大前天我都有不断地在做练习。

　　对着镜子练习动作，去熟悉我的脚本，去熟悉我的产品，去熟悉我对着镜头的感觉，只有通过不断练习去把我们的表情动作僵硬给克服掉。

　　同时我们也要注意一些表情的小细节，大家不要觉得说剪刀手或者说比心比较土，但是你知道吗？

　　这些动作是能够有效地去帮你缓解尬聊，添加一些魅力的。

　　而且你会发现这种表情的小细节，它能够很大程度上去帮助你加分。

　　因为用户会觉得你比较真实，你们想一想平时自己在拍照的时候是不是也经常会比出剪刀手比心这种动作？

　　你们之间就像朋友与朋友在进行对话，这个时候粉丝也会觉得你跟他的距离更近了，那么他会更容易感受到你的积极和热情的感觉，进而对你产生好感。

　　所以在这儿的话也给大家再次强调，不要觉得增加一些手势动作会不好，其实整体看下来增加好的手势动作是ok的。

　　当然你不要有那种什么随时都摸脸去揉自己的妆容，这种手势动作是不要有的。

　　但是我们可以有一些我们大家经常在拍照，或者说在跟朋友之间互动的时候，经常会用的一些动作，这些动作的话我们是可以用到直播间的，然后来进行我们表情的调节，动作的调节，以便更好的拉近关系。

　　4、拒绝冷场

　　你会发现很多新人主播刚开播的时候会觉得说我没有话可以聊，我不知道怎么去说这个东西，然后可能说着说着就把话停在那儿。

　　然后自己在那儿想，这种做法是非常危险的，我们的正确做法是什么呢？

　　如果说你对这个产品实在是不知道怎么去讲解，介绍了，这个时候你可以停下来去聊一聊当下的一些热点，或者说你擅长的事情。

　　就是千万不要让你的直播间给冷场下来，一定要有话可以去说。

　　比如说可以讲一讲自己的故事，然后通过这种方式去跟粉丝聊天，拉近我们跟粉丝之间的距离，通过一问一答的这种方式来把我们的场子给热起来也是可行的。

　　假如你在介绍一个服装的时候，你把你觉得可以用到的所有词汇都给用完了，这个时候可以停下来跟你的宝宝们互动一下，让直播间热起来。

　　所以大家一定要记住，如果一旦发生了冷场的状态，一定要快速地在脑海当中去寻找话题。

　　5、多关注热点积累段子

　　就是一定要多去进行一个热点的关注，因为你会发现前面给大家说到的，你们经常会出现刚开播的时候不知道在直播间说什么？

　　并且每天都这样去进行直播的时候，把你每天说的这种话或者说你前面讲好的话，其实会不断地去进行消耗，到后面的时候你会说我真的不知道说什么了。

　　过多的话会让观众产生枯燥，甚至说叫做厌烦感，因为就像你的父母一样，每天重复的让你去做一件事，或者重复的对你说那几句话，你内心当中是很烦躁的。

　　如果说你的铁粉每天都来你的直播间，结果发现你每天说的话都是一模一样，你说他会不会觉得说不太喜欢了，所以我们一定要把这个东西给改正掉，怎么样来改正？

　　其实最好的方式就是我们平时一定要去多积累一些当下的热点，时事的一些热点或者是时事的新闻，然后要给我们观众新鲜感和代入感，千万不要一成不变。

　　另外在这里给大家强调一下，你们在去积累热点和积累段子的时候，可能大家会说太辛苦了太累了，其实我给大家说一个小小的技巧。

　　当你在平时休息下来的时候也会去看看内容平台，也会看短视频，你在看完这些视频的时候可以把它按一个暂停。

　　然后自己简单地复述一下你在里面所提炼到的一些关键的信息，甚至说你自己感悟到的信息。

　　记完之后来帮助自己更快速地去进行积累，这种方式也不会过多地占用我们的休息时间，可能很多人也会觉得说当一个主播挺不容易的，要做的事情真的太多。

　　没错，其实每一件事情都是不容易的，主播它其实对于主播自身的要求还是挺高的，需要我们有积累，需要我们有展现力，所以真的大家一定要记住一个东西，这些东西我们都是可以通过不断练习，然后把它变成习惯的。

　　你习惯了就不会觉得说当主播好累，后面你会觉得说这个很有意思。

　　这个板块要给大家讲的东西，另外还要关注一下直播间里面的什么叫做区别对待和多说，感谢这两块是什么意思？

　　6、区别对待、多说感谢

　　首先看第一个区别对待，我们会发现有的直播间叫什么宝宝或者说老铁或者说叫什么粉，他会给你取个名字，你会发现不是所有人都喜欢被叫亲爱的。

　　我们会发现这种太多都在叫亲爱的，都在叫亲或者是都在叫宝宝的时候，你会觉得说没有差异化。

　　所以这个时候我们可以加一些独特的元素和昵称进去，我们可以针对不同的这种粉丝，然后你可以在前面去给它加前缀。

　　我们叫做套近乎，叫他的名字，甚至说叫他的昵称这种方式来跟他进行一个互动。

　　通过这种方式的话，你会发现本来你的直播间正常来说是有100个人，但是这100人当中有10个人是属于你的铁杆粉，对于这些铁杆粉的话，你对他们的称呼或者说对待他们的状态一定是不一样的。

　　比如说铁杆粉进来说宝宝你又来了非常开心。

　　而我们为什么要去做这种区别对待的东西，目的就是去吸引其他粉丝，因为我们知道啊，粉丝与粉丝之间他们其实也会有一种对比。

　　他会想的是为什么我刚刚进直播间主播没有这样称呼，我下次要多来几次，然后让他关注到我，或者说我要在公屏上说主播我叫什么名字。

　　通过这种方式去吸引到主播的一个注意，其实这个时候我们的目的也达到了，要让我们的粉丝主动来跟我们产生互动，或者说叫做让我们的粉丝主动来增加和我们之间的联系，所以区别对待的核心目的在这个地方，大家一定要牢牢的把握住。

　　另外就是多说感谢，其实直播的时候我们礼貌的表现非常的重要，对于刷礼物的这种粉丝，我们尽量要去做到一视同仁。

　　就一定要对我们的粉丝去表示感谢，然后加上一些赞美加上一些互动，希望我们的粉丝他们愿意继续为我们刷礼物，或者说继续去购买我们的商品。

　　但是一定要注意的是，我们千万不要主动的去求礼物，大哥你可以给我刷一个礼物吗？

　　这个商品你可以买一个回去吗？

　　这种我们所谓的主动去求的东西，其实会让我们的粉丝觉得很反感，本来是想要去跟粉丝增加感情的，或者说增加我们的粘性的，但因为我们这样的做法之后，反而会拉远我们和粉丝之间的一个关系跟距离。

　　所以我在这儿告诉大家，就是千万不要主动的去进行索取粉丝主动的给我们刷礼物，或者说给我们点关注，或者说他给我们买了商品。

　　这种情况之下我们要表示感谢，同时做出一定的承诺，你买回去之后，宝宝你相信我，你会觉得非常的惊艳，这种方式是可行的。

　　但是你千万不要说买完就买完了，然后不用再去管别人了，反正我只要达到我的目的就ok了。

　　这种方式是不可行的，可能单场看下来还ok，但如果说我们是想要长久地在这个平台上去做直播，这种方式是不可取的。

　　主播话术技巧2

　　一、酷狗直播间话术

　　欢迎话术

　　抖音直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术:

　　1、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦!

　　2、欢迎XX (名字)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物!么么哒!

　　3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢?刷刷评论让我看到你哦!

　　多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。

　　我们使用这些话术的.目的就是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，

　　让观众觉得你关注到他了，让他有被重视的感觉,更有参与感，这样他才能留下来看你的直播。

　　感谢话术

　　观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。

　　感谢话术要真诚，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说:1、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心!2、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上X点再聚。

　　二、注意事项

　　1、组织锻炼思路

　　可以从三个方面来组织话术的思路:以自己为中心，以氛围为中心，以粉丝需求为中心。

　　有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做:说肯定的话;说真话，对粉丝要坦白;只说三点，说多了就忘了;重复，但要在重复中变

　　2、掌握话术节奏

　　话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，要点阐述顺畅，保持热情高涨的情绪。

　　3、误区

　　很多人有一个误区就是认为节奏快，语速就要快,其实节奏快不代表语速快。

　　如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。

　　聊一聊最新的八卦新闻，放一首好听的歌，或者是说一说自己的生活经历，最近发生的有趣的事,这样观众更容易参与进来。

　　主播话术技巧3

　　关于主播直播的话术秘籍

　　想让自己变得更专业的营销人员

　　今天又是满满干货

　　请务必收藏或拿小本本记好

　　主播常用礼貌用语

　　1、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　2、欢迎来到直播间，点关注 不迷路，一言不合刷礼物！么么哒

　　3、欢迎来到 xx 直播间，主播带你装带你飞， 喜欢主播的点亮噢。“ 爱你们！”

　　4、听说下雨天，在” XX”家送飞机和礼物更配哦！

　　5、宝宝们，什么是爱什么是喜欢？--- 喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

　　6、欢迎宝宝们来到我的直播间 主播是直播新人 希望宝宝们能多多支持， 多多捧场哦

　　7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

　　8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

　　关注/点亮/分享

　　1、宝宝们， 关注走一走， 活到九十九 ,礼物刷一刷主播带回家

　　2、感谢 XX的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟！

　　3、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了

　　4、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

　　主播结束语

　　1、现在是 5:10，主播还有 20 分钟就要下播去吃饭啦，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！么么哒～宝宝们也要按时吃晚饭哦～

　　2、主播还有 20 分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和宝宝们度过了非常愉快的时光哦～主播再给大家唱首歌再走好不好～宝宝们记得想我，我也会想念大家～

　　3、主播马上就要下播了，喜欢主播的宝宝可以点点关注，这样明天主播开播宝宝们就能第一时间收到提醒啦～明天一定要再见哦～

　　4、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～

　　5、上班去啊，路上小心，去忙吧，别太操劳了，我这有点急事要办今天就提前下了，还请大家见谅，喜欢我的朋友可以加我的粉丝群，直播的时候我会在群里告诉大家的。

　　主播话题

　　三天之内不要重复同一话题，每次直播前半小时先让玩家点歌，每次 2 到 3 个话题，最后 一个话题不要聊完，留一半下次再聊

　　1、最新的八卦新闻

　　2、爱情小故事

　　3、可爱或者夸张的动作

　　4、每天的歌曲选择

　　5、房间活动 比如：玩家生日，玩家离别会，节假日，还比如 XX 与主播认识的一周年纪念日

　　6、为什么喜欢这首歌

　　7、脑筋急转弯

　　8、大家一起写诗

　　9、为什么叫你哥哥

　　10、穿衣服的窍门

　　11、都玩什么游戏

　　12、大家都喜欢什么食物饮品

　　13、游戏 比如猜 主播 那只手有硬币 猜对奖励 礼物什么的

　　14、都是做什么工作的

　　15、聊聊电影，动画，小说的故事情节

　　多观察生活的细节和积累，做到有东西可聊，多说一些和游客有联系的话题，别要只说自己知道和极个别人知道的东西，不然大部分人会不感兴趣而离开！

　　着装

　　同一个装扮不要超过 3 天。发型最好一天一换，不要让粉丝总看到你一样子，容易产生视 觉疲劳。衣服应该新颖有亮点，不要单一，衣服应该以养眼为主，靓丽为次，画面的整体和 谐很重要

　　三大技巧打破聊天中尴尬局面

　　很多人，不知道做到底要干什么？怎么去聊天？聊什么？谈什么？、、、等等，都不懂。

　　其实做主播，就是要迅速和陌生人搭上话

　　第一步：

　　主播面带微笑，准备好问候网友。当你迈出了这第一步的时候，你就创造了一

　　些能量，并且让自己处于一个比较自信的位置。如果你对于这样做感到不自在的话，那么就需要多花点时间去练习。如果你能够掌握好这一点，那么久能够更好开始交谈，聊天，让小小的聊天变的更轻松一些

　　第二步：

　　通过主动交谈尝试找到共同点。共同点是和陌生人的生活交集。地理位置，教

　　育背景，兴趣爱好，体育运动等等一些话题都是交谈中常见的开放式的聊天话题。这是主播和陌生网友接触的方式

　　第三步：

　　下了直播跟粉丝多互动，跟每个粉丝“谈恋爱”。时不时和粉丝谈谈心，充当

　　一下知心姐姐的角色。“这种感觉像在网上跟很多人谈恋爱”，有人形容道， “你男朋友会天天给你打电话吧， 他们也一样， 虽然没说 ‘咱俩处对象吧’ ，但经常会问你， ‘你干嘛呢’ ， ‘睡了么，没睡就聊聊吧

　　要礼物小例子

　　1、跟相熟的粉丝偶尔可以撒撒娇， 比如聊着聊着说肚子饿了， 粉丝就赶紧送上泡面礼物， “你就忍心让我吃泡面啊，还不赶紧来烛光晚餐？！”，到这个时候可以“乘胜追击”，这样一 个烛光晚餐就能到手了。

　　2、比如有粉丝送了你一组有特效的礼物，你可以用稍稍夸张的语气说“哇，这个好漂亮，我都没来得及截图，哥哥能再来一个么” 可以配上动作表情还有声音特效， 让你的要礼物不会 变的很生硬尴尬。

　　3、当没人给你送礼物的时候可以用一些暗喻的语句来索取礼物，例如：哎呀，好久都没有见过 xx 礼物了。我唱的这么卖力都没人表示表示是不是我唱的不好呀， 太让人伤心了。等等

　　4、如果不好意思开口要礼物可以灵活动脑， 比如把要礼物的话串进一首歌的歌词， 自己做小小的改编，可以化解你直接开口要礼物的尴尬。

　　如何面对直播时的尴尬

　　面对你的表演没有人买单的时候，你最不应该做的就是抱怨，其次是觉得粉丝的消费是应该的。

　　这样的尴尬很好化解，你只需要卖萌、撒娇、装哭哭就好了。偶尔的软弱没什么，适当的调整气氛。

　　所谓的各种冷场和尴尬，作为主播，我们要巧妙的运用音效来缓解尴尬，其次你说话要有趣，正所谓，你不要和男性粉丝讲化妆，和女性粉丝讲变形金刚，选的话题让你自己觉得有趣，才会引起共鸣

　　土豪要求表演不会的才艺怎么办

　　遇到不会的歌曲时，千万不要直接拒绝粉丝，而是要告诉他你会去学，这样子，粉丝才会觉得你很在意他们。并且你回去真的要学习这首歌

　　做主播，先扔掉你的玻璃心

　　这些评价褒贬不一，有些充满着羡慕，有些却充斥着鄙弃。而在这纷纷扰扰的舆论中，总有逆流而上者夺其桂冠，也有那些被耳旁风刮的乱了分寸的人们无疾而终。所以，那些在直播行业里如鱼得水的主播，他们所拥有的非常坚韧的品质之一就是：克服“玻璃心”

　　行业有需求，则会有市场。如果一点点风言风语就能把你的“玻璃心”震碎，那么你将彻底切断和这个世界最低成本链接的权利。

　　如果你想通过直播找到让自己大放光彩的平台，那么为了那个最终的目标我们必须好好的收起来自己的“玻璃心”，毕竟成功路上大抵就是“书山有路勤为金，学海无涯苦作舟”的过程吧

　　一句西方的谚语说道：“The one trying to wear the crown must withstand bear the weight。”翻译成中文，是一句耳熟能详的句子：欲戴王冠，先承其重。这句话适用于各行各业，其中主播行业正是这种走在风口浪尖的“大红人”