医药代表日常工作内容（精选10篇）

　　医药代表日常工作内容，对于医药代表可能有些人比较陌生, 那么作为一名医药代表的工作职责是怎样的?可能大家更不了解，下面我们就来看看医药代表日常工作内容。

　　医药代表日常工作内容 篇1

　　医药代表的岗位职责有：

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　医药代表：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。

　　医药代表日常工作内容 篇2

　　根据现在的市场需求，做医药代表的人也越来越多，首先是专业限制：药学（以前没有专业限制，现在要求严格）。

　　首先得了解医药代表的日常工作：

　　1、协助公司各部门到医院工作。（领导、市场部等）

　　2、定期拜访客户（临床医生），维护客户关系，解决客户问题，提高产品销量。

　　3、传达产品信息，进行产品推广，促进产品上量。

　　4、负责收集、整理、汇报产品销售信息。

　　5、收集、整理、汇报竞品信息（销量、公司、与客户关系）。

　　6、向客户提供专业服务，维护公司形象

　　7、按照公司要求建立、健全和更新客户档案，做好客户资源管理工作

　　8、根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。

　　9、及时反馈客户、学术活动、竞品相关等医药相关信息科室会。

　　医药代表日常工作内容 篇3

　　1、 熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。

　　2、 协助区域经理进行销售预测，并制定辖区目标客户开发策略。

　　3、 具体负责医院、医生及病人的开发工作，并负责货物的调配及货款的协助催收。

　　4、 根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。

　　5、 定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。

　　6、 根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜访客户数、病人数目增长数目。

　　7、 协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。

　　8、 严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。

　　医药代表日常工作内容 篇4

　　1、负责公司产品在社区和乡镇卫生院的推广宣传;

　　2、向指定客户传递公司的有效信息(经公司统一布置与要求);

　　3、维护销售终端客户的良好关系;

　　4、时刻注重维护公司利益;

　　5、通过日常的工作拜访，维护和提升公司形象;

　　6、遵守公司各项规章制度，完成公司交付的各项任务;

　　7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公司。

　　医药代表日常工作内容 篇5

　　1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标;

　　2、根据需要拜访客户， 专业化、学术化药品营销经验;

　　3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议;

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

　　6、在必要时培训新加入的销售代表。

　　医药代表日常工作内容 篇6

　　1、完成销售指标;

　　2、所负责区域客户的开发和维护;VIP客户的培养;

　　3、学术推广，包括日常拜访和召开科室会;协助主管组织大型学术活动;

　　4、 进行产品的市场覆盖;

　　5、完成基本销售报表;

　　6、配合主管和其他人员完成销售管理报告;

　　7、收集和及时反馈市场信息和动态。

　　医药代表日常工作内容 篇7

　　1、贯彻执行公司市场和销售策略;制定销售计划;完成上级下达的销售任务;

　　2、做好销售代表的辅导与管理工作;

　　3、完成上级临时安排的其他工作;

　　4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;

　　5、收集并及时反馈市场信息，为公司的发展提供建设性建议;

　　6、协助中央/区域市场部举办的学术会议。

　　医药代表日常工作内容 篇8

　　1.带领产品线销售人员制定并组织实施区域销售策略。

　　2.执行公司策略，设定产品线管理KPI，制定季度年度POA。明确各级责任，设定奖惩制度，激励团队挑战现状。确保销售计划有效实施。

　　3.搭建并巩固学术平台。发展与关键客户(临床专家，医院管理，学会协会，经销商等)可持续战略合作关系。管理并参与重要学术活动及项目。

　　4.优化生产力，审核区域划分，资源配置;关注行业变革，注重业务拓展，敏锐捕捉生意机会;控制预算，达成销售指标。

　　5.注重合作，协调一切资源支持销售任务的完成。密切与准入，大客户，商务，市场部，医学部，培训部等协作关系。

　　6.倡导公司文化，凝聚并激励团队。提升团队业务能力。

　　医药代表日常工作内容 篇9

　　1.根据公司拟定的年度销售目标的分解，制定各连锁的销售计划并落实执行;

　　2.负责公司各个产品在区域的全面拓展，占据一定的市场份额，收集反馈市场信息;

　　3.根据市场营销规划制定每月销售方案，组织区域门店促销活动的开展;

　　4.积极开发新客户，维护良好的客情关系，提升网点的占有率;

　　5.负责区域的销售团队组建和管理，提高团队绩效，完成每月销售目标。

　　医药代表日常工作内容 篇10

　　1 与外勤的联系

　　1.1 每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司)

　　1.2 外勤费用的申请、借款、核销事宜

　　依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

　　1.3 外勤与公司的信息交流

　　1.3.1 公司对外勤指示的传达(要及时、到位)

　　1.3.2 接受外勤工作中的信息，及时反馈给领导

　　1.3.3 月底负责各办事处费用销售明细表的核对

　　1.3.4 协助业务人员回款，提供应收帐款及其相关信息

　　1.3.5 按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件方式报公司销售经理

　　1.4 外勤所需资料的整理(双人或多人复核)

　　1.4.1 日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备)

　　1.4.2 商业开户首营公司资料、首营品种资料

　　1.4.3 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料

　　2 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

　　2.1 文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)

　　2.1.1 寄出材料的登记、查收、核实

　　2.1.2 样品领用、发放的登记

　　2.1.3 寄出方式的选择

　　2.2 商业公司的材料的登记、归档(证照、GSP证书、开票信息)

　　2.2.1 对各商业公司，上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局)。

　　2.2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。

　　2.3 购销合同的存档、登记

　　对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。

　　2.4 发货(双人或多人复核)

　　2.4.1 发货申请后，填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、电话等形式)

　　2.4.2 发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额

　　2.4.3 发货时确认随货附同批厂检报告(出库单、合同等)

　　2.4.4 确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪

　　2.4.5 领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收

　　2.4.6 根据公司的`营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目

　　2.5 开票(双人或多人复核)

　　2.5.1 开票申请后，填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式)

　　2.5.2 开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等

　　2.5.3 发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种，以及申请人和收件人

　　2.5.4 双人复核发票后，将其寄出(发票要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行)

　　2.6 月底协助财务部核对销售清单合同及发货情况，确保市场部和财务的统一

　　2.7 对所发货物、样品、资料等注意定时查件

　　2.8 内勤人员出差

　　内勤人员也需要定期出差，定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行。

　　3 销售部内部管理

　　3.1 对日常材料的复印、盖章等的工作

　　3.1.1 及时复印好日常所需资料，包括公司资质资料、品种资料等。

　　3.1.2 掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。

　　3.2 彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)

　　3.3 公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)

　　负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。

　　3.4 每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护

　　3.4.1 每天登陆公司邮箱，及时查收公司邮件和整理邮箱

　　3.4.2 QQ在线，及时在线沟通、回复

　　3.4.3 医药招商网站的维护

　　目前我公司免费注册的医药招商网站已有20个，比如中国医药网，百度虫医药网等。我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定期对其中的产品进行升级维护，使产品能够尽量显示在首页，有利于代理商查看到我公司的产品。

　　3.5 组织内勤定期开部门会议，总结工作，并做好记录

　　3.6 协助准备各项材料

　　4 对外招商

　　4.1 各地广告的发布(网络、媒体、期刊、报纸等)

　　认真做好有关后勤的宣传工作，做好摄影、拍照及有关资料的收集、保存归档，及时宣传报道后勤动态。

　　在一些医药招商论坛上，我们可以免费发布自己的招商广告，并进行及时跟踪;同时我们可以加入各个地区的招商群，定时发布一些招商信息。

　　4.2 负责招商信息的代理、回馈、联系

　　负责重点客户的拜访、服务工作，通过拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。

　　4.3 对招商合同的定制(与办事处主任对分包销售合同的制定)

　　4.4 电子商务

　　定期整理、汇总各地区代理商所做品种的医院;对于每个月的新增客户进行及时更新汇总。

　　4.4.1 在网上查找代理商信息

　　充分利用中国医药营销联盟和易药论坛中有大量免费的信息。通过不断筛选代理商信息，查找到我们所需要的、有价值的信息。同时，我们还需要在不同网站上不断查找更多、更好的免费代理商信息。

　　4.4.2 主动短信和电话招商

　　通过代理商信息的汇总，在短信平台上发短信宣传公司产品;代理商可以根据品种或地区进行分类，主动与代理商联系;并定期电话回访;同时加强产品的学术支持，给代理商提供强大的产品信息服务。