1、价值感受引起的不满意，我们都已学过李叫兽的十大需求，我们应该还能记得这十大需求，实际上，都是在对比用户在过去的默认选择中存在不合理，那些形成未被满足的需求。

2、感谢百度，感谢所有的朋友，就像一句广告语说的：人生没有白走的路，每一步都算数。我相信所有的勇敢尝试，都会变成经验，支持我们把明天的路走得更好。

3、对应心理是：渴望，从众，回避，融入，角色和一致性心理。

4、上传真实有效的授权书(加盖公章)；

5、从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程，俗称“随大流”，所以大家更愿意购买被身边的人青睐的，认识的，认可的商品；譬如身边一圈好朋友买了香奈儿包包，那么你基本会有一个差不多档次的包包，这不是攀比心理，而是会认为身边的朋友都用了，说明这个包包在潮流度，品牌度，质量上都获得了认可。

6、短视频是新媒体发布的一种方式。由于视频发布占流量大，所以才采取分段式视频传播，省流量，观看灵活，面对面，图文并茂，有现场感，可直播，视听结合，老少皆宜，看得的人多，现在 比较流行，有抖音等。

7、现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和投资人有合作的，比如氪空间，猎云网孵化器这些，项目方的发展其实孵化器是最清楚的，所以投资人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通，包括孵化器内部也会有一些项目的报道，等待时机成熟会将好项目一并推给投资人，所以如果条件允许，优先选择有投资人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。

8、当然，故事不一定非要是消费者自己的，也可以是产品或企业的。

9、具体来说，可能变成如下的样子——

10、消费者必须经过额外的学习，改变已有的习惯，才能够使用的成本。美图秀秀正是降低了修图的成本，一键美图。

11、基于这个李叫兽已经给出的对于“市场”的解释，我们可以发现，其实在传统行业中，从产品出发到触达到用户的过程，通常会经历3个主要环节，分别是用户认知、渠道流通、用户购买。

12、「27」，还真是一个神奇的数字。

13、你需要想办法在很多优秀的人中突出重围

14、远超同龄人的学习能力

15、作者阿图葛文德，是白宫年轻的健康政策顾问、影响奥巴马医改政策的关键人物，也是《时代周刊》评出的全球100位影响力人物榜单中唯一的医生。

16、话说，这次李叫兽的离职真的让很多网友(包括我)兴奋起来，因为他们可能又可以看到李叫兽写文章了。

17、(李叫兽团队首次公开招募成员)

18、歌手。16岁被唱片公司发掘，进入黎明的AMUSIC东亚唱片和PACIWOOD经纪公司，随后包办师姐卫兰全英文专辑所有歌曲的填词。18岁出国留学，3年后毕业回港制作了个人第一张专辑《今天开始》,使其囊括香港多个音乐颁奖。

19、高中手把手，大学自己走

20、我的产品使用时，是否需要专业学习，导致消费者迟疑，提心不会使用而不选择。

21、对照落差表，理想自我需求是角色视角，因为一个解决方案，唤醒了消费者也意识到重要应该去完成的任务。

22、而在后面，无论用户转化、使用还是此后其他用户行为的促进和引导，都是运营更应该关注的事情了，运营需要在所有这些环节中去具体的考虑用户的使用场景，并把一个足以引导用户完成转化的场景成功搭建起来。

23、对照落差表，过程体验需求是时间视角，在一段时间内的过程体验，在过去的体验中感受很糟糕，现在要提高理想值，所以要求更好的过程体验。

24、这个经常被一些小众产品或功能较为单一的产品使用。由于产品的受众少或功能单所以人们可以通过使用它们，明确的表达自己的身份或形象。

25、上面的对比除了提示语，有哪些不同？欢迎在文末留言交流。

26、熟悉“互联网”那一套，进行社会化营销

27、据我了解，有不少媒体人都是因为某些方面出色，最后被挖到企业里面去的，这种大有人在，各大互联网公司都有。只不过，百度是给了副总裁的职位而已，究竟副总裁能到什么地步，能有多大权力，这才是最重要的，而这个，显然也是百度内部的事情。

28、对照落差表，低价需求就是任务视角，你心理要完成一件事(比如你默认选择购买一台iphone)，但因为价格阻碍，需要一个价格更便宜的替代产品(比如最终购买了小米)。

29、如何判断你的产品是新需求的优先选择？

30、36氪鲸准(重点推荐)

31、可我们正在做的，是一个不做PPT的互联网营销咨询公司，只帮客户以最快的速度解决关键问题，而不是大量的时间做一堆提案、条形图和会议文件。

32、提示：辉哥的文章以长为特点，请开启深度思考模式

33、当习惯使用清单式思维去洞察事物后，你会发现，现在流行的词：认知升级已不再是什么难事，认知升级变成了清单式打怪升级的刻意练习，只要刻意练习。

34、不过，即使是营销大神也很容易忽略“可视”的重要性。

35、来源：(李叫兽)正常人为什么无法站在用户角度思考

36、综合利用我们团队、客户和第三方的各种资源，实现目标。

37、本人刚才用LR抓了三色豪猪，完全可行。方法就是使用(碎裂护符)，不知道(碎裂护符)的，可以百度。使用后，任务会得到一个20秒的无敌，这时你不能攻击灵魂兽了，但是你可以放抓捕技能，绝对没问题。也可以当无敌+炉石用……

38、运营社群，塑造粉丝经济；

39、帐号名称、头像、功能介绍等资料涉及侵害他人名誉权、肖像权、知识产权、商业秘密等合法权利的，将不能注册；

40、我的产品是否会引起消费者对健康(包括心理健康)的担忧，从而导致消费者不选择。

41、每个人都想向其他人表达更理想的自我，如果你的产品可以帮助用户展示自身的想法，地位，形象和价值观等，人们也很乐意把它拿出来展示。比如：

42、如果觉得文案太繁琐，建议去学习剪辑，现在做短视频的公司挺多的，也大量的需要这方面的人才，你也可以从视频运营入手

43、回复(杜蕾斯)｜史上最全杜蕾斯的文案！打通创意和人性

44、继余凯、吴韧、倪凯、顾嘉唯离职后，研究院的阵地开始节节败退：智能驾驶事业部王劲名义上“内部休息”实际出局；紧接着，研究院的领导者吴恩达也最终离开。

45、第一次，是在《14天改变计划》的课程里，给学员讲解十大需求模板的使用，如何为产品找需求。但是这一次讲解的将十大需求模版当作一个工具教给学员，主要是以写痛点营销文案为中心主题来讲解的。

46、这看上去没什么了不起的。

47、我们还拒绝了将近10个投资机构或个人的投资，一方面不缺乏现金流，另一方面我们想要专注极致地提高自身能力，而不是追求资本的杠杆。

48、业内对于向海龙的评价也很高的。说他特别擅长数据分析，特别擅长团队组建，对于销售的系统化和体系化也有非常独到的见解。尤其对于竞争排名更是信手拈来啊。

49、他表示，自己选择离开是出于个人原因：“因个人发展原因，我已经辞去在百度的工作，准备开始新的方向。”

50、可视性：让别人能感知到产品；

51、情绪是从人体大脑的边缘系统产生的，它对人的行为有很大的影响。这就是为什么愤怒的情绪可以让一个文质彬彬的人瞬间变成杀人犯。

52、一篇文章中，竟然有20多个例子！

53、国内权威老牌FA八巨头

54、而在上述三个环节中，前两个环节，加上李叫兽所说的产品“无形价值”的建设和维护，就是市场部所应该完成和关注的全部工作。

55、我和合伙人甚至想把这个团队变成一个商学院——让团队中所有人成为互联网营销专家。

56、你的产品是否做到扬长避短？

57、一张落差表，将找需求的方法和维度都概括在上面了。

58、如果将这三次关于营销和需求的内容组装在一起，我们就能看到一个关于需求的完整轮廓和相对应的找需求，写营销文案的整套方法论。我认为将这这些内容按逻辑组装在一起研习，才能真正掌握需求篇的知识。

59、后台有读者私信我说，自己在二本大学，即将考研却很迷茫，明明感觉很努力，却仍旧一事无成，什么都做不好，很怕会失败。

60、我回复道：那只能说明你目前努力的还不够。努力的人，运气总不会太差，如果你觉得你运气不好，那或许是你还未足够努力。

61、比如《颜氏家训》中经典16句。关于这本家训的内容，这里就不贴上来了，自行百度。

62、运营经常要想办法搞点事件、活动、借势营销啥的，市场也要；

63、新颖性需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

64、叫兽说：你就必须havesomethingtoteach.否则就太失败了。

65、曾经在李叫兽的一篇“消费升级”的文章里就有提到，奢侈品是阶级的划分，而高档品是努力工作的馈赠。

66、这就是一个小例子，用行业里最优的25%的法则来叠加，找到了很多可能，使用这样的营销，重新定义了产品和服务。当你在李叫兽的社群里有关于代码的问题，你自然就成为了首选。

67、职业在命运之中，命运不能规划。职业生涯就是一个人的职业经历，它是指一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作、理想的实现过程。职业生涯是一个动态的过程，它并不包含在职业上成功与否，每个工作着的人都有自己的职业生涯。大学本科院校，一般开设名为“职业生涯规划”的课程，引领大学生树立正确的价值观。

68、关注500强企业职场的个人成长升职加薪

69、和菜头这种以写字为生的老司机，自然是可以“12换个姿势”，随便下手，就写出好文。

70、我认为他们的问题都触及到了营销最本质的问题：需求。需求，是营销的第一直觉。营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求，否则营销在长期内无效。

71、几万块的包包在这儿有两个消费驱动力：

72、注册熊掌号需填写熊掌号名称、签名、领域选择等，对注册信息主要有以下要求：

73、所以，好的营销一定要与用户的缺乏感建立关联。别人越需要你，你的营销就越成功。大部分失败的营销和产品，是更多关注了企业自己的需求，没有和别人的缺乏感联系，从而导致最终需求没有形成。

74、我认为，首先，李叫兽能够进入百度，人家靠的是自己的本事，是自己哼哧哼哧的写东西写出来的，并非突然就去做副总裁，尽管人家没有实操经验，可人家理论上比很多人强啊，最重要的是，人家努力啊，你去看看人家的微信公众号，几乎没停更过，而且写出来的东西，又足够让某些人获益，人家是努力了的。

75、创造粘性信息，而不是过目既忘的信息。比如为午睡枕做主文案，“提供仅次于床上的睡眠体验”就比“健康生活，舒适睡眠”有粘性。(推荐《让创意更有粘性》)

76、一直以来，我的梦想就是帮助企业创造差异化的价值——比如制定策略，扭转局势，或者抢占市场，影响大众。

77、跟其他清华经管学院的同学一样，我本来最想加入麦肯锡这样的战略咨询公司，或者其他的广告公司。

78、在百度中输入“创客帖”，在出现的列表中选中第一个，点击即可进入“创客帖”官方首页。

79、比如静心口服液，在战略上由“更年期治疗”重新定位为“更年期调养”，需要我帮忙设计互联网营销方案—让更多年轻人买给自己妈妈，作为每天都可以喝的本草保健品(而不是药品)。

80、用户真的来上课了之后，因为课程还不错，对三节课开始有了好感和信任感，这时候，我们还需要做更多的事情来维护好这个用户，比如，拉他加入我们的群，邀请他参加三节课的其他活动，或者是假如有其它付费产品的话，可以推荐给他，引导消费(虽然我们现在并没有……)

81、影响大众认知的能力

82、你是项目的负责人，而我相当于你的顾问(比如项目有问题可以找我解决)。

83、利他性：让产品对用户周围的人也有好处；

84、微信公众号首图封面编辑

85、所以这一次，将没有将需求是什么，需求是怎样产生的讲透彻，只教会了学员使用十大需求的模版的方法。很多没有什么营销基础的学员不能因此消化不良。

86、如果是换成“著名足球教练喜欢跑步”或者“小孩喜欢吃鼻屎”，就没有这么高的传播性，因为它不具备“反差”的特征。

87、我的产品在帮消费者完成他特别渴望的事情吗？

88、我一般会研究大量过往的失败案例，从中获取启发。做为营销人，不管是传统营销、还是互联网营销，我们需要及时提交自己的level。我想说：我不想成为名人，我只希望将我的观点写成文字，分享给作为营销人的你。

89、我的产品的售价是否定得过高，超出了大部分用户的消费能力？

90、FA相信大家都不陌生，俗称投融资中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人，他们帮VC找好项目如果成功融资，那么就可以收到一笔佣金，而且金额还不低，和房地产中介一样，属于要么不开张，开张吃三年的那种，因为项目推介本身就是成功率极低的方式，所以FA也不是什么项目都合作的，基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入投资人法眼的才会去推，当然现在也出现了很多个人FA，也就是区别于机构身份的个人投融资中介，其本身从事与人脉，创业服务相关的行业，手头有不少创业项目的资源。

91、而现在，随着项目的进行以及接不完的订单，我们需要找到更多志同道合的人，一起帮助其他伟大的公司实现价值。

92、当年，“太子”李明远以实习生身份加入百度，一路平步青云被李彦宏提拔成百度最高决策层，成为和马东敏系向海龙对抗的左膀右臂，这背后是李彦宏与马东敏在百度公司高层之间的斡旋。

93、作者是指出，人犯无知之错，无法避免，可以被原谅；如果犯无能之错，可以避免，无法被原谅。

94、无论我们暂居于哪里，是世俗所论的精英或平凡之人，都要去把握住那些生命中稍纵即逝的机会，不要让出身限制了发展。如果学校没有更好的资源，那就走出去，去遍寻伯乐；如果受限于学校出身，那就提升自己的真才实干，取长补短。纵然是千里马，也得奔跑起来才能为世人所知，更何况我们很多人还比不得千里马呢。

95、从传播流程上看，网红生产内容，例如主播的露脸存在本身就是内容；粉丝消费内容，即使不刷礼物不充值，粉丝的注意力成本本身就是流量。

96、比如：美国著名的范·海伦乐队保障演唱会安全的试金石竟然是“一碗MM豆”。就是能过设置检查点来检查大量的器材，舞台搭建等繁琐的程序。

97、好比，以一杯果汁为例，其有形价值包括：新鲜程度、纯度、瓶子握感、口味等。

98、④收到审核成功短信后，返回熊掌号平台。

99、以可口可乐为例。可口可乐诞生时因“伟大国家的无酒精饮料”营销概念迅速风靡。当时美国流行酒精饮料，而人们也清楚酒精是不健康的，所以可口可乐主打健康概念。

100、可以理解但不应该。

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