1、朱伯庐的《治家格言》有“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”之说，比喻事情要早做准备，不要事到临头才想办法。

2、三：创造的时候要追高，分配的时候要知足

3、不过也有另一种声音常常鼓励我们：“要勇敢追梦，永不知足。”那么在谈判的场景里我们要做哪一类人？什么时候要追高，什么时候又该知足？

4、美国一位心理学家，名叫贝瑞·施瓦茨，他在《选择的吊诡》一书中将世界上的人简单分成两类：一类是很容易满足的人，被称作“知足者”；

5、四、时过境迁，对于哪些爱而不得的人或理想、忘不掉的话，最好的结局或许就是埋藏在心。有些话，说出来就是惊扰，有些回忆和人就算找回来了，也和以前不一样了，或许最好的结局就是说一句“再见”祝你幸福，祝我幸福。

6、[喝酒时]:宁可胃上烂个洞,不叫感情裂条缝。

7、十、一起久了两个人的性格会逐渐互补，爱得多的那个脾气变得越来越好，越来越迁就

8、在谈判中，不管你准备要做什么，一定要问自己三个问题：“我为什么要这样做？我需要达成的目标是什么？做了就能达成目标吗？”这个目标是你决定采取或不采取某种行动的关键。

9、(3)底线界清。在谈判前，务必要把己方的底线界清。

10、六、我不坚强也不爱防备，我唯一能给别人的就是绝对的信任

11、[女士和领导敬酒]:领导在上我在下,您说几杯就几杯。

12、二、决定我们一生的，不是我们的能力，而是我们的选择。不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。名利都是虚幻的，自己的心才是最实在的。

13、四：情商智商不能少，更不能吵

14、八、舞台再大，你不上台，永远是个观众

15、五、性命那么短，世界那么乱，我不想争吵，不想冷战，不愿和你有一秒遗憾

16、三、当你被身边人误会时，解释一次就够了，当如果他不愿再相信你，再多解释也无济于事。懂你的人，自然会知道你原本的模样。与其耗费精力的去说服对方，不如踏踏实实做好自己。不必向不值得的人证明什么，因为岁月会让清者自清，若无其事，原来是最好的报复。

17、就好比在一场钢琴演奏会上，忽然全场的灯光都黯淡下来，只留下一盏灯打在了钢琴家和钢琴上面，仿佛这个现场只剩下表演家和他的钢琴，这样表演家就会全神贯注地进行演奏。

18、一用“为什么”决定“做什么”

19、[男士敬酒时]:屁股一抬,喝了重来。屁股一动,表示尊重。男人不喝酒,交不到好朋友。

20、另一类是不容易满足的人，被称为“追高者”。请问你是哪一类人，你又想做哪一类人？从小我们就被告诫：“要知足常乐，贪心不足蛇吞象是会惹麻烦的。”

21、[女士敬酒时]:激动的心,颤抖的手,我给领导倒杯酒,领导不喝嫌我丑。

22、你也许会问：这跟谈判有什么关系呢？“留一盏灯”即美国心理学家奇克森米海先生所提出的概念——“心流”，该概念强调的是专注、聚焦的重要性。

23、(2)模拟演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策动行动计划。

24、一、一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和人家争论，不但有损自己的性情，且会失去自己的自制力。

25、同样在谈判中，我们也要对可能发生的最坏情况做好充分准备。如果谈判对象翻脸了，我们还有别的谈判对象吗？或是有其他途径可以解决自己的问题吗？如果对方拒绝自己的要求，我们是离开谈判桌还是退而求其次选择其他的呢？

26、谈判中既需要情商，也需要智商，而且情商和智商是不能打架的，即“不能吵”。如果情商跟智商打架，那么你的谈判能力就会大打折扣。

27、(4)了解对手。"知己知彼，百战不殆";。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。

28、五：要对最坏做好准备，也要对最好做好准备

29、二：要有计划，但计划也要能变化

30、当代企业家在管理企业时，需要事先买好保险，准备应急机制，提前拟好危机处理的计划，也就是这一道理。

31、几乎各个领域的前辈、高手都会告诉你：“要做好一件事，专注至关重要。

32、六：留一盏灯，还有包厢的一个座位

33、七、做人聪不聪明其实不重要，甚至情商不高也没关系，但一定得够大气。做人线条粗一点不是坏事，千万不要几句嘲讽就让你垂头丧气、一点打击就让你万念俱灰。人生永远是这个道理：在意的越多，遇到的麻烦就会越多。什么都不在乎的人，反倒一点麻烦都没有。''

34、九、回忆再美，也只是碰巧路过而已，曾经的爱情已如风逝去，渐渐变得模糊，不怪谁，只怪我们有缘无分

35、谈判过程中的形势是瞬息万变的，无论计划多么周全，都无法预测会碰到怎样的情况。但谈判专家会告诉你，即便如此，做好周全的计划仍是非常重要的。

36、(1)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。