抖音直播一套完整的话术

　　抖音直播一套完整的话术，现在是新媒体盛行的时代，很多网红主播们通过网络平台进行带货行为，那这样的运作方式也是需要技巧的，那怎么样技巧方式呢，抖音直播一套完整的话术。

　　抖音直播一套完整的话术1

　　一、自我介绍

　　1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

　　2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。

　　3、我是XX，万水千山总是情，点个关注行不行。（语气轻快）

　　4、我是XX，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

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　　二、常用欢迎礼貌用语

　　5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

　　6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

　　7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）

　　8、欢迎XX入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

　　9、欢迎XX来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）

　　10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

　　11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

　　12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗】比型）

　　13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

　　14、欢迎来到XX直播间，主播带你装】带你飞，喜欢主播的点关注噢。

　　15、大家晚上好~那个搞笑/可爱/气质/沙雕/逗】比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

　　16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。

　　17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

　　18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！

　　19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

　　20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！

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　　抖音直播一套完整的话术2

　　注意：开播前5分钟，是整场直播流量最大的时候，甚至整场一半的流量，都是这个时候来的，主播这个时候的暖场话术就特别重要，一定要想办法留住这一波人。

　　首先，准备一个超级适合开场的背景音乐，因为音乐能烘托直播间的而气氛。

　　再来一段开场话术就可以开始直播了。

　　开场话术：欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

　　除了开场话术外，下面就是整场直播中会用到的一些话术。

　　1、引导关注话术

　　所有宝贝们检查下，关注点了没有，不然想回购或者有售后问题找不到直播间。

　　2、引导停留话术

　　来，宝贝们，别忘了看时间，3分钟后，一定记得提醒我给你们炸福利

　　3、引导评论

　　宝贝们，福利来了，喜不喜欢？

　　喜欢的在公屏上告诉我一声，让我了解一下你们的喜好，不知道拍什么尺码的，把身高体重打一下，我给你们推荐。

　　4、引导加团

　　认可我们家产品的宝贝，可以加一下粉丝团，自家宝贝必须宠，拍到了，回来打一个加急

　　5、互动话术

　　如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！

　　遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。

　　6、福利款憋单话术

　　来宝贝们，待会如果没有抢到，不要生气，不要带节奏，今天直播福利不停呀，广告费我直接拿来给你们做福利，就为了宠粉和做口碑；

　　一件短裙我要补贴20，咱们这款呢，给宝贝们练练手，下一款，卫衣的福利，继续放一百单；

　　支持主播的.，把粉丝灯牌亮一亮，抢到的记得回来打个抢到，帮主播做个证，不玩套路，真实放单

　　7、追单话术

　　线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈!

　　这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦!

　　这次货品折扣仅限本次活动行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦!

　　我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈!

　　还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦!

　　除了以上这些，如果你想要更多的直播话术；想要知道直播话术怎么写；抖音直播脚本怎么策划；直播间怎么促单；直播运营方案怎么设计；抖音怎么开直播；抖音直播怎么带货都可以@我

　　我会经常在朋友圈分享这些小视频，再同步一些抖音小店运营小技巧，感兴趣的朋友欢迎围观！

　　我在实操抖音小店一年的时间里，不仅掌握了比较全面的抖音小店运营玩法，还积累了丰富的抖音自播带货经验，

　　抖音直播一套完整的话术3

　　01、欢迎话术

　　理论上每一个入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

　　解读观众的账号名称：欢迎XX入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

　　寻找共同话题：欢迎XX来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

　　借机传达直播内容：欢迎XX入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

　　02、宣传话术

　　要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

　　宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

　　宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

　　03、互动话术

　　在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

　　通常主播可以通过以下抖音直播话术行互动：

　　（1）发问式互动话术

　　比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。

　　这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

　　（2）选择性话术

　　“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

　　选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

　　（3）节奏型话术

　　“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

　　这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

　　04、带货话术

　　通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

　　（1）展示型话术

　　主播在行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

　　李佳琦在行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

　　（2）信任型话术，直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

　　通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

　　（3）专业型话术，在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

　　比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

　　05、活动话术

　　低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉

　　丝在直播购买产品的最直接因素。

　　大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

　　网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

　　06、催单话术

　　“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

　　催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

　　07、引导话术

　　一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

　　李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

　　薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

　　08、感谢话术

　　不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

　　因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

　　比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。