关于解决方案范文集合五篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的解决方案5篇，欢迎阅读与收藏。

解决方案 篇1

　　跟着消费者变患上愈来愈精明，企业要英名永驻以及保住市场占有率，就必需进行立异。凡是能够有效应用其商业优势，并避开专有的、不适合的不可靠的技术基础设施固有的陷井的企业，都将成为二一世纪最胜利的企业。三Com公司的网络使基础设施、产品以及客户确定有能力迎接各种挑战并在.com世界中维持领先优势。它们的设计主旨是提供胜利的企业对于企业(B二B)以及企业对于消费者(B二C)事务所需的灵便性、速度、可管理性以及安全性。

　　企业对于企业的电子商务

　　B二B电子商务就是实现企业合作火伴之间的互动的自动化以及最优化的利用软件以及技术。

　　企业对于消费者的电子商务

　　这类新规则指点企业与客户的互动方式。各项事务的启动、处理以及批准都是以电子方式进行。金钱的交流是通过信誉卡事务来完成，或者者依照之前肯定的购买协定通过常规付费办法来完成。为了在.com 世界中竞争，企业必需创造以及支撑这类新的购买方式。

　　企业要英名永驻以及保住市场占有率，就必需进行立异。老牌企业将必需把它们与其客户的新型在线事务集成到它们的传统系统中，以保持1个统1的后端办公室础设施。这常常需要通过集中各种信息资源以及提供实时的信息走访，把繁杂、昂贵以及难以管理的散布数据库/利用结构变为1个繁杂性以及本钱大减的结构。

　　软件以及网络技术的最新进展、和公共Internet的广泛使用，使企业与消费者的新瓜葛大有发展。三Com公司作为有远见的立异网络技术的推进者，所提供的网络具有丰厚的产品、高度的灵便性以及可靠性，足以支撑创收的B二C利用以及流水线情势的处理进程。

　　B二B的电子商务需要随时随地的合作

　　在新的网络经济中，老牌的公司发现，它们必需采取企业对于企业(B二B)的 电子商务，才能继续在竞争中取胜。跟着传统的各种壁垒如地域限制日趋分崩 离析，较新、较小以及/或者其它市场的公司正在纷纭打入新市场。

　　除了非原本的企业做好了迎接这类竞争挑战的筹备，否则，这些后来者可能会夺患上更好的位置，不断强化其供应链、更迅速突入市场、或者应用技术来提高处理效力。

　　B二B概要

　　B二B电子商务规划有益于企业的合作各方，这表现在降低了本钱，改善了竞争态势，强化了企业内部以及企业之间的信息走访。有关的利用软件利便了基本商业信息以及事务信息的电子交流。它们还缩短了产品的上市时间，使产品的分销渠道患上到优化。

　　各个员工在信息走访上的定量以及定性改善可以更加高效地进行业务开辟以及战略分析，使企业取得最大的成长机会。各大公司以及愈来愈多的中小公司正在施行各种技术以及商业处理模型，其中包含电子数据交流(EDI)以及供应链管理(SCM)。它们的目的是充沛应用电子商务经济的这些优点，同时又要防止落入陷井。

　　IT挑战

　　今天流行的简单Internet连接必需演化成在无数商业合作火伴之间的快速、可靠、安全以及可管理的通讯媒介。三Com公司10分齐全的高速、可靠以及可管理的网络解决方案使网络专家能够知足电子商务系统在任何方面提出的基础设施请求。

　　企业电子商务流动要获得胜利，企业就必需斟酌下列的IT挑战：

　　分清/衡量可量化的商业目标

　　规定商务进程

　　分清价值链中同等各方的不同价值主意

　　使企业体制结构与IT结构相互对于应

　　了解安全性问题

　　确保体制结构/运作的灵便性

解决方案 篇2

　　晓芳的孩子不满周岁起，就经常不明原因地发烧，一发烧就不吃奶也不吃东西，总是哭闹；有时恶心、呕吐；有时还咳嗽、憋气……去医院就诊，不是说感冒、上呼吸道感染，就是说消化不良、肠道炎症。孩子瘦弱、贫血、生长发育很差。

　　近来发烧似乎越来越频繁了，有时好像还伴有寒战……一次晓芳发现孩子的尿液有些混浊，赶快送去化验，结果尿中有脓细胞和细菌，这才找到病根，原来是“尿路感染”。

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没有尿频、尿急、尿痛等典型的尿路感染症状，却表现为呼吸道、消化道以及全身症状，究竟是怎么回事呢？

　　易被遗忘的多发病

　　泌尿系感染又称尿路感染，简称“尿感”，是由于细菌侵入尿路而引起的。事实上，尿感是小儿常见病，孩子发生泌尿道感染的机率不低。据调查，本病占小儿泌尿系统疾病的8.5%，居第四位。本病可发生于小儿任何年龄，2岁以下的婴幼儿发病率尤高。女孩发病为男孩的3-4倍，唯有婴儿期男孩发病较女孩多。

　　婴儿为啥易“尿感”

　　这主要是婴儿的生理解剖因素和环境因素所决定的。婴幼儿的尿路容易发生逆行感染，由于经常使用尿布或穿开裆裤，尿道口常受粪便和其它不洁物的污染，大肠杆菌、变形杆菌、副大肠杆菌、克雷白杆菌、粪链球菌及金葡萄菌等多种病菌就堆积在尿道口周围，寻找可乘之机；婴儿，特别是女孩尿道短，括约肌功能差，细菌容易沿着尿道上行至膀胱；另外婴幼儿输尿管末段在膀胱肌层走行的较短，膀胱膨胀时不能将其压紧关闭，膀胱憋尿时易经输尿管逆行而上造成肾盂感染；再加上婴幼儿自身免疫力不健全，防御能力差，不仅易引起上行感染，还可能由于患上呼吸道感染、肺炎、菌血症等而导致下行感染尿道。所以越小的婴儿，发病率越高。

　　尿路症状有苦难言

　　其实婴幼儿尿路感染也有尿频、尿急、尿痛的症状，只不过他们无法用语言表达出来――

　　其实哭闹、拒哺、烦躁不安就是尿道内不适、疼痛的表现；

　　尿布需要不断更换，而每次排尿量却不多，可能正是尿频尿急的表现；

　　会阴常见有尿布疹，尿布有臭味等，都可能是尿路有感染的特征。

　　而尿路感染的这些症状，容易被忽略。相反，最多见的感染外在表现为发烧，常与易观察到的呼吸道或消化道症状联系在一起，转移了家长和医生的注意力，掩盖了泌尿道感染的实质。因此，婴儿尿路感染常易误诊。

　　捕捉线索及早发现

　　只要人们的头脑中有了这一常见病的概念，早期发现婴儿尿路感染并不难。如果婴儿出现下述状况：常有不明原因的发烧伴生长迟滞或体重减轻、拒哺、难以喂养、找不到原因的哭闹、呕吐、腹泻、黄疸等，就应该想到泌尿道感染。

　　通常说的“不明热”可能正是该症的标志。这时再注意观察更换尿布的次数是否增多？每次排尿量是否减少？尿是否异味增重或有臭味？尿液是否变混浊或尿布颜色加深等；并应反复化验尿常规，验尿时宜清洗外阴，并留接中段尿，排除污染后的尿仍有红、白细胞或脓细胞，即可判定尿路感染。

　　医生更详细的检查是为了确定感染的性质、范围、严重程度以及排除是否有泌尿系畸形或尿路结构异常。婴儿泌尿道感染，常会沿尿液逆行肾脏造成感染；即使较大的孩子泌尿道感染迟迟未能对症治疗，有时也会上行演变成肾盂炎、肾盂肾炎、肾脓疡等。病到此时孩子的全身状况会急速恶化，甚至不可收拾。

　　住院治疗务求根治

　　一旦明确诊断就应住院彻底治疗，不留后遗症。

　　一般治疗：急性感染时应卧床休息，多饮水，勤排尿，缩短细菌在膀胱内的停留时间。女孩应注意外阴部清洁。

　　抗菌治疗：急性尿路感染选择的药物应为在尿中浓度高，对细菌敏感，对肾脏无害的药物。家长不宜给婴儿胡乱用药，如磺胺药易在尿中析出结晶，引起血尿和肾损害；新霉素、链霉素、卡那霉素、先锋毒素等有致聋和肾损害副作用，婴儿不宜；青毒素类药物小心过敏；总之，用药应由正规医院小儿科医生严格掌握，决不可听信江湖医生随便指挥，滥用抗生素。急性尿路感染经合理抗菌治疗，多能迅速恢复，但半数病人可有复发或再感染，慢性病例仅1/4可完全治愈。

　　做好预防：要认真做好婴幼儿外阴部护理，每次大便后应清洁臀部，尿布要常清洗，最好不穿开裆裤，勤换内裤。多饮水，少喝糖水，多喝含碱性的饮料，可碱化小便，以减轻尿路刺激症状。男孩包皮过长者应注意清洗，尽量避免使用尿路器械，必要时应严格无菌操作。

　　矫治畸形：如发现尿路结构异常，医生会给予适当的矫治，如男孩包茎应做手术，家长不应拒绝。因为畸形不除，有时感染难以控制和根除。

解决方案 篇3

　　概述

　　针对于近年来涌现出的越来越多，越来越复杂的汽车行业服务需求，软通动力依托自身多年在服务行业的经验，以及自身对于汽车行业的了解，加之多年针对国内外汽车相关企业的服务实践，形成了一套具有自我特色的服务链条，为客户提供及时、准确、高效的服务。

　　解决方案

　　基于软通动力对汽车行业的了解，相关行业服务包括：

　　针对于信息管理系统的服务；

　　针对汽车行业的管理咨询服务，包括PMO及Rollout服务；

　　针对汽车行业的移动互联的`相关服务;

　　软通根据不同的服务需求，严格遵循相关服务流程，在每个关键节点对服务成果进行监控，并持续进行修正，最终让客户满意。

　　能力优势

　　多年的行业服务经验；

　　针对于信息系统方面的多年开发、测试、运维的经验；

　　众多移动互联方向项目的实施经验；

　　针对汽车制造商内部IT项目管理提供咨询(PMO)服务，帮助主机厂高效利用资源与合理分配项目资金，对正在运作的相关项目提供专业化的项目管理指导；

　　针对汽车制造商帮助品牌经销商上线相关信息管理系统提供Rollout咨询服务。

　　客户收益

　　定制化的汽车行业服务方案，满足客户的多样服务需求；

　　不断完善服务模型，能为客户提供高品质、高效的服务；

　　帮助客户实现对市场的准确定位及精准服务；

　　帮助客户更好地预测及分析全球市场动态，及时有效的调整企业发展战略。

　　典型客户

　　某全球工程车知名企业

　　某国有知名汽车集团

　　某全球汽车知名企业

　　某全球汽车企业中国合资公司

　　成功案例

　　（20xx-至今）某国有知名汽车集团—信息系统研发项目

　　（XX-XX）某全球汽车知名企业IT部门--PMO & Rollout服务

　　（XX-至今）某全球汽车企业中国合资公司R&D中心--PMO服务

　　（XX-至今）某国有知名汽车集团— CRM市场营销APP平台开发运维项目

解决方案 篇4

　　职场如江湖。所谓人在江湖，身不由己；职场中人，亦然。

　　有关职业规划专家认为，20xx年的职场虽然一片看好，但依然变幻莫测，前路凶险。为了防止职场中人不幸跌入职场迷局，向阳生涯职业咨询机构组织职业规划专家团队研究并列出以下职场常见迷局，指出其特点和成因，并告知职场中人的应对和解决方案，供各位“江湖人士”参考。

　　一、中介迷局

　　职业规划师观点：

　　迷局特点

　　中介迷局，通常是利用中介公司做为载体，骗取学员报名的手续费及中介费，或者进行非法职业中介活动。

　　张先生是一名下岗职工，接受职业再教育后，想到一家职业介绍所想找份工作。一位“面容和善”的中年妇人详细地询问了他的经历、特长及对工作的要求后，让他填写了一张招聘表，收取了100元手续费，让他回家等消息，并保证说能让他找到一份满意的工作。张先生在家等了将近一个月，仍无消息，打电话咨询也总是忙，当他再次登门找到那家职业介绍所时，发现已是人去楼空。

　　这样的情况并不少见，经常有人也是把希望寄托在某职业介绍所，可是有的甚至近1年过去了，花了近千元钱，工作仍没有一点着落。也有刚毕业的学生，由中介所介绍一些“不十分明确”的工作，结果往往是被介绍去了一些色情场所。

　　产生原因

　　生涯职业规划专家认为，落入中介迷局的原因主要有以下两个方面：

　　主观方面：通过中介公司来寻找工作的人，通常有一通病，就是轻信。在不了解中介的背景和实力的前提下，即使有迫切的求职需求，也不能盲目轻信。

　　客观方面：有关中介制度不健全。目前中介公司层出不穷，可是相应制度却并不完善，只能通过部分劳动保法去寻求保障，但最重要的还是自我保护意识的提高。

　　解决方案

　　1中介公司的选择

　　中介公司虽然很多，但是取舍十分关键。知名的中介公司，是带有品牌效应的，并且有严格的手续和营业执照。而且寻找可信度高的知名品牌中介公司，相对地寻找到工作的可能性也可以增大，因为通常做出成绩的中介公司的人脉也相对丰富许多。所以宁可稍多花些中介费，也要找知名的中介公司。

　　2中介程序的审核

　　不管是交中介手续费，审查营业执照，还是签收据发票等，都必须严格按照程序执行。可信的中介公司，其管理不单单是“人性化”，给你些虚无缥缈的承诺，更重要的是一切程序非常明了，实现合理和透明化的服务，才可以相信。

　　二、职业培训迷局

　　迷局特点

　　职业培训迷局，通常是一些不正规的培训机构利用求学者迫切的求学心态提前收取学费，并最终骗取该费用的情况。

　　冯先生还有半年就大学毕业了，他想在就业前进行一些适当的职业培训，于是在报纸上找到一家培训机构。询问后，得知学费两千元。冯先生询问接待者是否可以试听？对方称不可以试听，必须先交钱。但不满意可以退费。

　　冯先生交完学费后正式上课才发现只有两名学员。而由于上课时间经常变动，于是冯先生打算退费，停止学习。于是同校方协调，却不再有“不满意可以退费”之说，而寻找最初的联系人，得到的答复也是仅能调整上课时间。

　　冯先生多次寻找办校单位，一一查下来，却发现，同招生材料上所述完全不同，后来才知上当受骗，该培训机构根本并无办学资格。

　　产生原因

　　主观方面：求学心态急躁盲目，以为培训内容难得，便草率报名求学，而忽略了受骗的可能性。

　　客观方面：试听程序及缴费方式不专业，许多培训机构都应具备良好的试听机制和后缴费制度，若没有这些程序，则要首先提防是否事有蹊跷。

　　解决方案

　　1培训咨询

　　电话咨询或者当面咨询这道程序十分重要。因为通过咨询，不仅可以了解到培训公司的培训方式和培训内容，更重要的是可以考查该培训机构是否正规。通常正规的培训公司，其咨询人员的回答也都应具备专业知识。而不正规的培训机构往往含糊其辞，或者专业知识明显不足。

　　2寻找熟知培训机构，知名品牌

　　现在社会中的培训机构也可以说是数不盛数。但是通常培训机构有其擅长的领域，在各个领域也都有知名和响亮的品牌，这个可以通过多方打听和比较得知。寻找品牌机构，可以使教学质量得到保证，也可以防止上当受骗。

　　三、试用期迷局

　　职业规划师观点：

　　迷局特点

　　试用期迷局，往往是打试用期与签约时间的时间差，以榨取廉价劳动力。这一点在向阳生涯职业咨询机构的咨询客户中也经常会发现。

　　王小姐是本科就读的是计算机专业。由于出身于非重点院校，她意识到在找工作中相对竞争力较弱。王小姐本以为以自己的学历，找工作将比较困难，但是才面试了第一家公司，就彼此“情投意合”了，而且，公司开出的薪水也让王小姐感到满意，于是顺理成章进入了试用期。此时的王小姐还未本科毕业，于是公司称七月后才可正式签约，这段时间提前来工作，但是计为试用期。薪酬是正式员工的一半（实际上，后来发现，要远比一半还低）。王小姐于是决定在该公司上班至本科毕业，期间工作虽然是十分基础的，但是也十分辛苦。可是，临近毕业了，公司也没有提出所谓签约的事宜。王小姐多次询问，最终没有答复。于是，在还未毕业的前一个月，王小姐过了试用期三个月，公司找了一个相当搪塞的理由，未将其录用为正式员工。后来，在和同学的交流中，才得知，很多软件公司以此方式获取低廉的本科生劳动力。

　　产生原因

　　求职经验相对较少的求职者，往往在求职前未对公司做精确的市场调查。在求职的过程中，求职心切，是共有的心态，但是无论如何，市场调查这一关绝不能省。没有比较，就没有参照，就难知好坏。只有通过多方比照和充分的调查，才能减少上当受骗的机率。也更易寻找到合适的工作。

　　解决方案

　　1了解招聘公司历年招收员工的情况

　　通常正式的公司，每年都会招生。通过历生的招生情况，便可容易地得知该公司的用人方式。若该公司在试用期后少有留下员工，则尽量避免跳入类似公司的迷局。若该公司每年都有适当的人员进工公司，则可以轻易地了解到进入公司后的工作情况，包括升职加薪的难易，公司文化等重要信息。

　　2密切关注劳动保护法中的保护内容

　　我国劳动保护法的相关条款中有明确规定试用期的待遇，薪酬和签约方式，该方面的内容知道得越详细越不易受到“迷局公司”的左右，并且不至于任类似公司随意“宰割”。在签定劳动合同时，一定要仔细阅读条款，有疑问及时向法律部门咨询，使自身的权益得到最全面最大程度的保障。另外，应届生在寻找第一份工作时，和有录取意向的单位必须签署一份就业协议书，按照正常程序，该协议书需学校方见证方有效。这样也进一步防止了大学生受“迷局公司”的“迫害”。

　　四、薪酬迷局

　　所谓薪酬迷局，就是针对薪水中的一些不确定收入，进行虚假或模糊的承诺，最终不能兑现，或者“缩水兑现”。

　　薪酬迷局有很多种，常见的在媒体行业中有，对写手承诺稿费，但不兑现或者降低标准兑现的现象。因为通常稿费计算是一个没有硬性规定的劳动。有些媒体公司便利用这一点，不兑现许诺的稿费薪酬，或者利用各种借口使薪酬缩水。其他行业也存在类似薪酬迷局，利用收入中的模糊部分进行虚假承诺。

　　李小姐就曾经深受稿费缩水之苦。李小姐在一家传媒公司工作，该公司做的是一份周报，原先老板约定每月底薪1500元之外，还有千字150元的稿费。但是，老板付了三个月的稿费之后，突然声称为了节约公司成本，而降低稿费标准，原来的千字150元变成了千字100元，整整“缩水”三分之一，李小姐的收入大打折扣，却因为合同上对于稿费没有明确约定而投诉无门。

　　产生原因

　　薪酬中的“软成本”。所谓软成本，就是当初没有明确商定价位，而只有口头承诺的那部分薪酬，那么其变动的空间和额度就难以预估了。再加上没有法律的相关保护，其实现机制更加“灵活”，严重一些，可以说，可付可不付。你又如何呢？

　　解决方案

　　1先界定薪酬的上下限，并协商支付方式。尽量减少薪酬中的“软性成分”。将价位和承诺落实纸头，以保护个人劳动利益，若实在难以避免该类“软性成分”，便至少界定一个上下限，以保障最基本的利益和最低收入。

　　2试行一个月后重新规划

　　若试行一段时间之后，薪酬待遇仍不见起色，或可兑现的承诺，便可考虑重新规划薪酬方案，果断采取措施。向老板提出待遇的不合理性。并要求给与解决。

　　五、升迁迷局

　　迷局特点

　　升迁迷局通常发生在上司永远不兑现的升迁承诺，和不断多出来的工作时间上。

　　张女士是一家大型公司的车间主任，工作踏实勤恳。由于工作关系，张女士认识了另一家同行业的老总。这位老总表示常识她的才华，坚持要聘请她做自己的助理，薪水翻倍，并承诺房车等待遇。面对老总的再三邀请和优厚的条件，她经过一定时间的考虑，向自己目前的公司递交了辞呈。然而，不到一个月，跳糟的公司由于经营决策失误，经济效益急剧下降，张女士薪水不但不能得到原先的承诺，反而较原公司降低了将近一半，她后悔当初没有仔细了解这家公司就仓促跳槽实在太糊涂。

　　类似情况也有在本公司内部出现的。老总一再提出升职加薪的承诺，但工作量加上去了，薪水却迟迟不前。这些都为升迁迷局。

　　产生原因

　　主观方面：对公司实力考查不足。通常加薪升职的承诺，是不会轻易许诺的。轻易的许诺往往不易实现。在对公司的实力没有全方位考查的情况下相信公司的升迁许诺，往往是被利用了迫切要求薪酬上升的心理。

　　客观方面：公司内部能力不足。许多公司本身也过高估计了自身的实力。对自身实力考查不足，急于留住人才，而单方面地通过牺牲财力留住员工。财力固然是一方面，但在本身实力有限的情况下，便不可能“挥金如土”了。

　　解决方案

　　1调查公司实践可运作能力及发展前景

　　不管提出升职加薪是哪方面的公司（本公司或跳糟公司），在面对可观许诺，被这些许诺诱惑之前，一定保持头脑冷静，考查许诺实现的可能性，按照许诺进行运作的实践性有多少，该公司的发展前景如何，市场做得是否到位？思及这些方面，再做衡量。

　　2重新调整职业生涯规划

　　可通过适当重新调整职业生涯规划以解决个人加薪的需求。

　　六、补缺迷局

　　迷局特点

　　补缺迷局通常是公司利用某职位空缺，让在职人员兼职，以变相压榨劳动力的方式。

　　小赵工作的公司里有一个职位的员工突然辞职，一下子找不到人代替，就请小赵兼任该空缺职位的工作，承诺给予加薪1000元，实际上那份工作工作量大而且容易得罪人。开始还是说暂时的顶缺，很快就会招聘，可是一直招不到合适的，时间一长就不提招聘新人的事了，一直由小赵兼任着。于是，小赵就成了拿一份工资打两份工。

　　这样的补缺职业的“兼职”事实上并非长远之计，不但影响员工的情绪，也影响工作的实际质量。

　　产生原因

　　产生这种迷局现象的原因主要是公司内部职责不明。通常发生在小规模公司，人手不全或者资金调度有限的情况下。不管是补缺人员个人软弱造成的下发职责不明，还是上司给与的职责不明，都是造成员工吃亏的迷局。

　　解决方案

　　1将加班算入工资薪酬中，一定要保证双份工作的工资待遇。仅仅承诺加薪实际只是“障眼法”。薪酬不公可以提出，因为双份工作而产生的加班无论如何不可能按照一份工作去计算。在这方面去寻找回报和公平是可行的。

　　2向老板或明或暗提出两份工作的情况，可以恳切指出兼任工作的压力和难度。向上司表示情况不是为了恶化同主管的关系，而是为自身寻求一个公平的环境。在付出了劳动的同时，却得不到相应的回报，是落入迷局的征兆。

　　3可以在得不到适当回应的情况下，只保证本职工作的工作质量。在不能得以适当解决，而尚未寻求到明朗的新的职业规划前，可以在工作态度上，只保证本职工作的工作质量。而多余的工作，不必给与保证。

　　《职业规划岗位资格证书》专家组秘书长、向阳生涯职业咨询机构首席职业规划师窦吉先生特别指出，虽然今年才市表面看来很旺，但我们作为职场中人必须充分意识到其中有很多暗藏的迷局，诸位“江湖人士”须多加进防。

解决方案 篇5

　　解决方案提供商的提法受到很多制造类企业的欢迎，众多企业都将自身定位了解决方案提供商，力图打造可持续的竞争能力，实现质的飞跃。

　　但是，现实是——几乎没有企业能清晰的定义自己所定义的解决方案提供商，到底应该怎么去实现，也难以提出实际的工作计划一步一步的去实现这个目标。

　　以国内的一个机械制造企业为例，其将自身定位为“领先的物流解决方案提供商”，希望在为客户提供其主打产品叉车的同时，还根据叉车所使用的物流领域的特征，为客户设计更为合理的仓储设计、运输路线优化等物流服务，不但提供运输货物的工具，还提供优化库存和物流管理的方案，提供更高的价值。但事实的情况是，其战略目标缺少实际的实施行动，由产品制造商转变为物流解决方案供应商的战略目标提出后，缺乏充分的战略支持，5年过去了，公司还是停留在产品制造商的阶段，没有在物流解决方案供应商方面进行任何的尝试。

　　另外一个企业，身处桥梁建设领域，为桥梁建设提供预应力产品，（解释），由于其在国内成立时间早，因此产品种类较其他竞争对手非常齐全，在此基础上，该公司提出了自己的定位——预应力领域的解决方案提供商，提供包括设计、产品和服务的各项内容。可是，最终该公司并不能实现自己的目标，应该在国内，所有的设计环节都由桥梁的总包设计完成，包括其中的预应力部分，该公司只能去影响设计的思路，在缺少高端研究人员和实验条件的情况下，并不具备能力参与设计环节。最终，该公司的定位只能是空谈。

　　什么是解决方案提供商

　　每一个市场需求都需要解决方案，只是存在简单和复杂的区分，因此，当企业负责一个客户的具体业务需求时，就是在提供解决方案，小到提供一个零部件，大到提供一整套解决方法。

　　根据产品捆绑和整合程度的不同，我们可以将解决方案提供商分为四种类型。分别为部件专家、捆绑者、整合者以及解决方案提供者。

　　→部件专家：提供单一的产品/服务，可以根据客户情况进行定制，但仅限于该产品或服务，适合客户需要得到标准维护服务的情况；

　　→捆绑者：提供多种产品/服务（可以是自制和外购），通过数量折扣和规模优势提供较低价格，适合客户需要一站式服务、标准化产品或服务可以满足客户需求的情况，因此需要提供更全的产品/服务品类，同时提供购买的便利；

　　→整合者：提供多个具备协同性的产品/服务（自制或外购），适合客户需求的满足必须通过多个产品/服务的共同运行的情况，通过提供多种产品/服务和协同工作满足需求；

　　→解决方案提供者：掌握核心部件，并提供多个产品/服务的组合，承担解决问题、正常运行和维护的责任，适合客户希望个性需求得到满足，并愿意为此支付更高的价格的情况。

　　不同的公司将自身定位为不同的提供者，但是随着企业的发展，会更希望确定一个较为明确的发展方向，以朝着明确的目标去努力。四种模式的运营重点各有不同，比如较为常见的捆绑者，会通过销量折扣和服务附加费（如紧急订单）增加销售量，或引导消费者购买高利润率的产品，或通过优势产品产生溢价，而解决方案提供者在为客户创造的经济价值中获得应得的份额，相对而言价格不是产品/服务的累加，更关注利润率，针对不同客户制定不同的价格。

　　如何打造解决方案提供商

　　由于解决方案提供商更多地提供高附加值、变化多样的客户需求或者处理复杂的问题，因此，对产品质量、技术积累、管理能力都有着很高的要求，一般而言，初创的企业或者规模较小的企业难以承担这样的重担。最可靠的方式是先做大公司规模，在行业具备资源和能力之后，再慢慢尝试解决方案提供商的做法，一旦明确某个细分领域或者蓝海，就快速实施，构建难以复制的竞争优势。

　　国外在此方面有很多成功案例。某企业在成立的前20年，定位为制造商，致力于各种产品、零部件的研发与升级，通过自动化设备实现产品的不断更新换代，最终为客户提供可以满足不同需求的各种产品，此后20年定位为生产型的物流服务商，提供“一切围绕叉车”的产品与服务 ，除叉车及相关产品、零部件的提供以外开始向叉车相关的服务进行扩展，如租赁、产品组合咨询、技术培训、移动服务等，最后定位为系统集成供应商，定制包括堆垛、运输、仓储及试运营在内的“全面解决方案”，即涵盖叉车、货架仓储系统及服务在内的综合方案。为实现这样的定位，该公司通过扩展全系列货架系统产品，提供仓储管理系统及无线电数据传输等信息、自动化技术，从物流的“装卸搬运”环节向“保管”环节延伸，通过提升信息技术和增值服务努力构建系统集成体系。最后，在其所处的领域形成了独一无二的地位。

　　国内企业实现解决方案提供商的还很少，但是很多企业正在逐步过渡。比如国内某工程机械企业，从1972年创立至今，经历了近40年的发展，20xx年进入迅猛发展期，建立了某产品的国内品牌第一集团地位，虽然在规模和产品上，该公司都已经具备了一定的基础，但该公司深刻的理解，在当今的中国市场内，只是打造一类产品的优势地位，还难获得长期的发展，在经过多次调研和讨论后，该公司将自己的远景目标定位为解决方案提供商，但是短期目标非常明确，即扩大销售规模和进行多元化扩展。与此同时，质量是该公司一直关注的目标，并在20xx年开始与外资合作，从产品质量和性能上进行不断的研发。现在，该公司已经成为行业内令人侧目的公司之一，不断获得市场的认可的竞争对手的关注。